曝光50万+，回报率3.5倍，秋林格瓦斯如何做购物节投放？
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秋林品牌从1900年开始已经有一百多年的历史，秋林格瓦斯是以俄式大面包为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。采用其传统发酵工艺加工，该工艺荣获省级非物质文化遗产。秋林格瓦斯是一款健康饮品，含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸、乳酸菌等对人体有益的成分，可促进肠胃消化。这一在中国一百多年的天然饮品是与美国的可乐、保加利亚的布扎、德国的啤酒一道被公誉为“世界四大民族饮品”。
公众号
秋林格瓦斯
运营目的：秋林格瓦斯在北方那边有很高的知名度，被誉为“东北的网红饮料”。本次投放一是为了拓展新的市场，二是推广新品饮料“谷汽”。
运营策略：综合考虑我们采取了朋友圈和公众号文底的位置来分步投放。朋友圈展示直接有效，公众号文底位置流量成本较低。优化起来后再逐步放量。
运营效果：投放期间累计曝光量50万+次，下单平均成本11元，ROI1：3.5。
◆在广告投放前期，有赞广告优化师首先上传了客户历史种子包人群和其它拓展人群包，使用罗卡拓展功能，建立目标受众模型，定向更多精准的受众人群。人群年龄集中在26-35岁之间，这类群体在食品饮料，餐饮美食等方面有很高的消费水平，后续对小程序直购率有很大的提升。
◆在广告位投放上，有赞广告优化师根据客户情况综合考虑，采取朋友圈和公众号文底的位置来分步投放。朋友圈展示直接有效，采用原生广告页形式，用户点击广告可直接跳转至商城H5页面；公众号广告主要投放的是文底位置，采用优雅大图展现形式，这个位置广告形式较新，比传统展示形式更加显眼。
朋友圈广告素材图
◆ 投放过程中，有赞广告优化师不断优化广告素材，打磨文案，帮助增加广告曝光。文案不断更换，以“领券折上折”“网红饮料”“好喝不贵”等词语，吸引用户点击购买。素材上每条计划都更换不同图片，增加广告吸引力。
◆ 本次投放有两个阶段活动 6.18-6.22为618场，6.23到6.30为返场活动。两个活动没有太大变化，主要是在格瓦斯的主品和新品原优惠力度上再领取3元优惠券，同时在活动页面的显眼位置可以直接关注公众号，将流量的利用率最大化。第一波活动618和619两天选择朋友圈位置投放下来点击率3.8%，ROI高达5.16。第二波投放阶段考虑到接下来的持续投放效果，在投放包体的基础上，新增了罗卡定向ocpm建模计划，开启拓新，并同时新增广告位公众号文底位置，进行拓量。
朋友圈广告素材图
秋林格瓦斯运营负责人
通过这次与有赞进行推广合作，为商城带来了更大的曝光，更多的流量，更好的销售转化，工作人员很耐心的跟进每一个细节，前期测试，中期扩大曝光，后期数据统计都做的很到位，为商家考虑周到，十分专业，ROI持续上升。果然专业的团队做专业的事，效果就是好。
有赞广告金牌优化师
毛炜
本次活动通过不同的广告位以及不同的广告素材带来了很多优质流量，同时设计精美的落地页把这部分流量很好的承接住，实现很高的转化。所以广告投放的每一环都是非常重要的。接下来的一个优化点是可以将本次投放的H5页面更换成小程序来实现更高的转化率以及触达客户使用更多的玩法。
