曝光量380万+，7天订单2700+，牛尔亲研教你做广告投放！
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「牛尔亲研」是亚洲美容教父牛尔老师亲创的品牌，拥有京城之霜、ampm、娜露可和 NRK 四大系列，品牌十年来始终坚持：美丽不是昂贵代价的经营理念。
从 2019 年初开始，牛尔亲研选择通过有赞投放微信社交广告，截止到目前，已收获近400万次的曝光，广告点击率达 1.81%，近一周成交订单2700+，带来近10万+成交额，投放效果远超预期。
商家心声
这次与有赞广告合作，经过了不断的优化和尝试。结合优化师专业的意见和建议，我们在产品直购方面的 ROI 持续走高，也期待后续能够在成交量的方面取得更好的成绩。
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总结问题
重新梳理运营思路
牛尔亲研本次投放的产品是 9.9 元/支的试管面膜，希望能靠低单价的商品来吸引用户，实现拉新引流的效果。
本着保守投放的策略，牛尔亲研在前期也遭遇了一些瓶颈。在梳理了往期投放暴露的问题后，牛尔亲研重新调整了投放方案。
△ 历史投放数据
前期投放问题总结：
① 在最初投放时采取了保守策略，只投放了公众号文底的位置，加上初期太关注转化成本和 ROI 的波动，所以一直用「窄定向+oCPM」 的形式在投放，时间久了，数据模型建立稳固，拓量和降成本就变得比较困难。
② 在广告图设计上，以往的素材都是蓝白底色+模特+鲜艳字符，画面显得比较局促，卖点没有很好的突出，点击率一直不太理想。
③ 一直投放公众号文底的位置，没有投过别的广告位和广告形式。
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逐一击破投放问题
提升广告转化效果
① 牛尔亲研在投放过程中，通过有赞人群洞察系统不断尝试，通过对投放人群分析，建立了目标受众模型。使用微信广告后台罗卡及 oCPM 的拓展功能，定向到更多精准的受众人群。
② 有赞广告优化师调整了外层广告图的设计，采用简约大气的风格，着重体现产品的质感，同时深度挖掘产品卖点，提炼出「1 支面膜，3 种用法」、「1 支 = 面膜 + 化妆水 + 精华液」等文案，有效提升点击率。
△ 优化前的广告图文
△ 优化后的广告图文
③ 尝试多广告位投放。广告位除了公众号文底小图的位置，还增加优雅大图、小程序插屏、朋友圈广告等位置同步测试，并给客户提供了落地页优化的建议，提升转化率的同时，增加消费者在页面的停留时长和二跳率。
△ 小程序插屏广告
牛尔此次投放的主要目的是拉新留存，有赞广告优化师推荐客户广告的落地页设为小程序商城，利用小程序下拉收藏、收藏有礼等特点，增加品牌与用户之间的触达频次。
另外，有赞广告优化师还建议客户开通小程序直购，充分利用有赞微商城的营销插件和运营工具，提高引流后的转化和客户留存。
运营说
有赞广告金牌优化师-小怪兽
牛尔亲研在投放前期，对 ROI 的波动非常敏感，所以开始的投放策略是测试好一个位置后再开拓别的位置。但是，这种投放方式忽略了一点：不同位置的出价方式、目标人群会有一定的差异，适合产品的也不同，所以前期没有取得很好的投放效果。看到这一点后我们做了相应调整，ROI 随之也涨上去了。
因此，建议各位商家在投放初期、预算充足的情况下，可以多测试不同的广告位和展现形式，寻求最适合自家产品的那一种。
另外，广告流量不是一直稳定的，ROI 上下波动是很正常的现象，优化也是个从粗到细、从大到小的过程，所以在关注 ROI 的时候建议拉长时间周期，观察长远回报。
