月售 2600 万、分销占一半，教你朋友圈天天卖爆品

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从自媒体转战社交电商，名购优品通过有赞实现业绩倍增，开店第 2 个月就收获 2000 万成交额。他们集中于生活好物、美妆、养生保健品类目进行爆品深挖，并总结出了一套行之有效的方法论，来看看这一路走来的故事与经验吧。

在 2018 年 3 月以前，名购优品旗下虽然有几千个能够产出优质内容的公众号，但盈利方式大都较为单一，主要依靠发送营销软文的方式，为合作商家推广热销产品，收取相应费用。

在经过多次市场调查以后，名购优品决定转变经营模式，自主独立运营店铺，拓宽流量变现渠道。由于有自媒体的相关经验，以及对社交电商的深入了解，名购优品很快便相中了有赞，并开通了微商城店铺。

开店后的 5 月份，名购优品总体成交额突破 2000 万；经过专业团队的持续摸索，业绩稳步提升。短短数月里，他们连续完成了大量爆品的打造，如：在 4 月 20 日开售的幽螺莎星HP牙膏，上新 30 天即成为平台牙膏类销量第一，单店总销量 32 万支。

△牙膏店铺详情

名购优品在极短时间内，取得了众多领先同行的成绩，究其根本原因在于：建立了完善的爆品打造流程，一切以实际数据说话。

① 主打大众刚需、性价比高的选品思路，适当增加创新功效、高颜值等卖点促进购买。如：月销  76000 的手工皂，找准消费人群抗菌除螨的核心痛点，以 29 元的低价和买 2 盒立减 10 元的优惠，受到了众多购买者的好评，而补充胶原蛋白、控油祛痘的概念吸引到了大量新客；

△手工皂店铺详情

② 对现有商品进行精细化的挑选，利用公众号、朋友圈提前做推广测试。测试时，按照统一时间、内容进行发送，后续有针对性地分析效阅读量、转化率和成交率等，再不断优化改进文案，直到出现满意效果；

③ 根据不同公众号调性，推文撰写风格及排版有所区别，朋友圈转发图片和文案则必须直击痛点，简单粗暴说明使用场景和功效。如：粉丝主体为年轻妈妈的公众号，要以大量的真实场景作为切入点，通过解决生活难题，自然过渡到产品功效和卖点，这样能让客户从一开始就降低购买的抵抗心理，加购率更容易得到提升。

△店铺微信公众号图文详情

业绩连连攀升的同时，名购优品发现了分销市场¹强大的系统化功能和庞大的分销商流量。嗅到个中机遇的他们，开始探索分销玩法，进一步深挖爆品打造策略。

他们在去年 8 月入驻有赞分销市场成为供货商，并组建了一套独特的分销体系，拉动店铺销量稳步上升。

① 招募大量分销商，选择控价区间比较大、利润空间多的产品进行分销，如：银杏黄精茶等高达 71% 利润的爆品，不仅以切实利益打动分销商，更大的利润空间也能提高分销成功率；

② 邀请分销商加入分销交流群，配备专人定时分享热销产品信息，清晰罗列利润比等关键要点，附带转发文案，简单直接帮助新入群的分销商了解产品，更有利于爆品模板复制化的快速推广。

△分销交流群内容

对于店铺日常运营，名购优品也相继尝试了多种营销玩法：

① 活用互动粉丝营销²工具，根据商品种类、消费场景的不同，分别推送至相应客户，如：部分商品推出折扣活动时，给已加购该商品但一直未购买的客户发送消息。名购优品单个店铺 5 月上旬借助互动粉丝营销，成功增加访问人数 7600 多，付款金额增加 78000 元，转化率极佳。

△公众号内的互动粉丝营销推送

② 周期性组织秒杀³、限时折扣和满减送，并采用多渠道曝光，最大化地增加活动入口，如：添加活动至支付有礼推送活动微页面、店铺商品详情页顶部，以及利用小程序群发信息给 7 日内触发小程序的访客，对刺激老客活跃、提升成交额都有很好的效果。

现如今，名购优品店铺每月总销量达到 2600 万+，其中店铺访问成交量与分销成交量各占 50% 左右，这与他们同时注重自媒体运营与有赞分销功能运用，是密不可分的。谈到新一轮的爆品打造，他们显得胸有成竹，相信之后的业绩也会更上一层楼。

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• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）分销市场使用教程

（2）互动粉丝营销使用教程

（3）秒杀使用教程

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