全职宝妈0粉丝起步月销百万，她是如何合作引流的？
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迪妈是一位80后宝妈，不安于做全职太太的她在2018年选择在有赞创业开店，从0粉丝起步，一步步把「滴答优选」做到月销上百万的店铺，团队也从2人做到现在的20人。一起来听听她的创业历程吧！
掌柜说
有赞提供的服务全面，操作简单，让我们这种有货但是没技术的人找到了新的卖货方式，有赞分销市场也为我们开拓了新的销售渠道。
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全职宝妈踏入电商
选择有赞创业开店
2013年，迪妈还在家里做全职主妇，过着相夫教子的生活。但是，平淡的生活却让她陷入了迷茫，难道以后就要一直这样在家带娃、整天面对柴米油盐吗？迪妈觉得自己不能待在家里做全职太太，她要出去、要工作，而第一份工作就与电商相关，这也为她之后的创业之路做了铺垫。
2017年，一个偶然的机会，迪妈参加有赞的线下商盟活动，由此了解到有赞全面的服务和丰富的玩法，并且一键即可开店，操作方便简单。
3年多的电商经历帮迪妈积累了一些供货渠道，能找到靠谱货源，可困于有货但是没技术，正愁不知道怎么卖。了解有赞后，当天就拍板开通了有赞微商城。2018年1月，迪妈与另一个90后合伙人组建的2人小团队正式开始了创业之路。
△ 滴答优选微商城
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创业之路举步维艰
0粉丝起步如何逆袭
开通微商城后，迪妈陷入了一个艰难期，有货、没粉丝，货卖不出去怎么办？
第一步就是找流量。自己没流量，迪妈就去找有流量的自媒体，跟人家谈合作、投广告。
刚开始合作时也踩了不少坑。比如2万块钱投进去，只转化了1、2笔订单；看似引流了不少粉丝，一推文才发现都是僵尸粉，投入都打了水漂；开店时正巧是年初，各大电商都在促销，竞争激烈，又赶上春节物流停运……种种不顺导致开业的前2个月只卖出4、5千元，根本入不敷出。
面对这种情况，团队迅速调整了策略，先从小量级的号、大号次条开始投起，以便控制成本。
其次，每次投放前都会对合作方做深入研究，了解他们的用户画像、推文风格、用户喜好等，再打磨自己的卖货软文，致力将推文的转化做到最好。
与此同时，迪妈还积极搜寻其他渠道，如入驻有赞分销市场¹成为供货商²，吸引分销商分销卖货。并且看到有“推荐供货商³”机制，也第一时间报名申请，争取更多曝光机会。
△ 滴答优选入驻有赞分销市场成为供货商
经过调整，推文的转化率开始回暖，不仅能回收成本，并且开始有利润了。有些在文末放置二维码的合作，也导流了不少粉丝，店铺开始有了自己的私域流量，商城整体交易也有了起色。经过一年的努力经营，月营业额从原来的几千元逐渐增加为上百万元。
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坚定内容卖货
打造高转化爆款推文
迪妈认为，在社交电商环境卖货，需要用优质的内容去圈住用户，养成自己忠实的粉丝群体，于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法论。
首先，一个好文案，最重要就是选品。每次开选品会，都会从品质、价格、应季、卖点各个方面去总考量评估，看看这个产品值不值得去打造。会上要有男有女，避免片面的观点，也能对产品有更加全面的考量。
△ 每次都会开选品会，挖掘产品卖点
确定选品后，就挖掘卖点。全面收集选品的信息，包括品牌、历史、成分以及与同类产品之间的比较，有哪些地方是人有我优的，哪些地方是人无我有的。
卖点总结出来以后，再按重要性依次排序，排在最前面的1、2个核心卖点，会放在推文最前面，不仅用到笔墨更多，还会配合更多的展示图片。让更多的人早点看到你最想表达的东西，这是文章提高转化的关键。
△ 帽子的“防晒”和“显脸小”的卖点被放在最前面
想要卖更多的货就要让用户觉得买的值，除了阐明卖点，还要做对比，蹭大牌的热度，比如主打“***大牌的平替”，那么文章中一定要有产品成分之间的详细对比、价格对比。
△ 对标大牌作对比
一些客单价比较高的产品，就要拆分价格，比如说一瓶300块钱的面霜，给用户算一下账，300块用60天，早晚各一次，一次不到3块钱。
对于标题来说，吸睛和悬念最重要，比如说：
① 蹭大牌蹭热点，自带流量
② 善用数字、主动曝销量，利用从众心理
《8小时祛痘，7天还你少女肌，这个500年国货甩大牌10086条街！》
③ 搞笑场景描述，抓住好奇心
《这是什么神仙帽子？带着它被人追了3条街要链接！鞋子都跑掉了...》
④ 直击痛点
《10个太阳都晒不黑我，抗黑抗皱还美白！别拦我，我要囤上100箱》
⑤ 应季+猎奇，将常用品带爆
△ 任意剪丝袜推文
现在卖货推文的转化率平均在34.6%，任意剪丝袜单篇推文的访客下单转化率达40%以上，阅读下单转化率能达到19%，配合满减送活动，新增买4送1拉升客单价，总销售额近百万。
讲到成功秘诀时，迪妈说自己其实没有独特的经营策略，就是在老老实实做内容时，抓住每一个机会，最后在陷入困境时不轻易妥协，尝试一切可行的办法、脚踏实地地执行，才能成就最后华丽的逆袭！
• 本篇案例使用的营销工具相关教程：
（1）有赞分销市场使用教程
（2）供货商使用教程
（3）推荐供货商申请教程
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