动销率是什么意思？如何计算？

各位商家朋友们好，在电商运营的日常中，我们常常接触到各种各样的英文缩写和中文专业词。但很多时候，这些听起来很耳熟的词汇，我们却未必真正清楚它的意思。

今天我们科普关于营销推广的1个专业术语：动销率。

动销率：商品动销率=（商品累计销售SKU数量 ÷商品库存SKU数量）*100%

举个例子：某超市正常有库存的商品SKU数量为20000个，其中4月份有销售的SKU数量为19000个，那么该超市的商品动销售率＝（19500/20000）*100%＝97.5%。当然，这里要说明一点，一般习惯上以月作为计算时间段。

1、动销率的高低，直接影响到商品的周转，一般来说，动销率越高的超市，其商品周转率会越快，但不是绝对；动销率越低的超市，其周转肯定会越慢；

2、动销率的高低，会作为超市判断商品经营深度与宽度的参考依据。如某一个品类的动销售率非常低时，这类商品就不要经营太深；

3、考核供应商，不动销的商品可能会被直接列入淘汰清单清理出卖场，山姆、沃尔玛、大润发等会考核得相对较严，有些供应商为了保住自己经营的商品继续保留在超市销售，不被清理，当不动销时，可能自己会到卖场买单；

4、考核门店商品管理水平，是否全部陈列展示？陈列展示是否合理？商品质量是否存在问题？商品库存是否准确？

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