新店月销50万元，活动转化率达97%！操盘手透露了4个技法

Urdian有点儿是由一群80后年轻人创办的跨境电商品牌，诞生于2016年10月，以“坚持不生产商品，我们只是消费者在欧洲超市和卖场的搬运工。”为理念，为注重产品品质的用户，以国际路由一站到底的服务能力，提供欧洲地区的母婴、美妆、家居日用等优质产品，目前在丹麦和德国均设有独立的海外仓。

2018年11月11日，Urdian有点儿通过洗护品牌植观了解到有赞，于是通过有赞上线运营小程序店铺“ Urdian有点儿”。店铺开业首月销量达约50万元。期间， Urdian有点儿借双11、双旦等营销节点，发起两次大型活动，交出了漂亮的成绩单。

复购率5倍增长，双11、双旦这样玩！

· 双11：巧设膨胀券，转化率达97%

双11起至黑色星期五期间（11月22日为海外电商的常规促日期），Urdian有点儿在店铺内巧妙地设置了“4.99元奶粉专用膨胀券”，吸引了大量忠实用户的下单，订单数较平日增长5倍以上，转化率高达97%。

活动选品：因为目前店铺最大人群为母婴产品受众，该活动选择了店铺内最刚需的奶粉产品，保证优惠券的使用率。

设置方法：

1、通过有赞后台的满减功能设置价值20元的无门槛优惠券；

2、在店铺内上架价格为4.99元的“门票卡券”商品，并关联先前设置好的20元无门槛优惠券；

3、上架4.99元的优惠券商品，用户拍下后即可获得价值20元的无门槛优惠券

满减券设置路径：有赞商家后台-应用-营销玩法-优惠券-满减券

推广方式：在微信社群内发布活动海报，进行传播。海报注意突出重点信息，如【4.99元】，说清楚优惠券使用规则和有效期限。

活动海报

小贴士：为什么选择以膨胀券的方式发优惠券，而不是直接发20元优惠券呢？其实这是一个锁定目标用户，保证转化率的好方法。用户花了钱买的券，付出了成本就心理上就会觉得一定会去用掉。如果直接发券，用户没有任何心理羁绊，这个券相对来说就没有那么重要，使用率也就没有那么高了。

此外，Urdian有点儿还选品库存数量小的美妆爆品，比如兰蔻粉水、纪梵希4宫格发起秒杀活动，炒热双11的营销气氛。

· 双旦活动：限时折扣+充值返现引爆销售额

在圣诞节到元旦期间，Urdian有点儿开展了为期一个月的优惠活动。结合爆品限时折扣与充值返现活动，活动单日销量5万元，期间储值用户支付占比近80%。

限时折扣：选品1、店铺内流量最大的母婴商品；2、适合送礼的化妆品套盒、大牌美妆限量礼盒，迎合这个时期的送礼需求。

选品背后还有一个不可忽视的逻辑是：要选择有拿货优势，能保证活动期间库存足量的产品。这样用户拍下即发货，收货时效性高，体验更好。

充值返现：与此同时，店铺设置了2000/5000/10000元三档发充值金额，充值依次返现125/320/650元。

可以从店铺前台观察到，用户进入储值界面，优先推荐最高10000元储值金额。在这里给用户一个引导，忠诚度高，对花钱敏感度低的用户，会有更多几率选择直接充值最高档金额。

充值返现设置路径：有赞商家后台-客户-储值管理

Urdian有点儿运营负责人王先生提到，此次活动，所有的活动商品控制在10%左右的折扣度，保证利润空间的同时做到了最大优惠力度。

线下选定目标用户，派发红包引流

除了线上店铺内的营销玩法之外，Urdian有点儿也会通过线下活动引流。在一次线下活动，Urdian有点儿发放随机金额券进行引流， 订单数环比上月增长100%。

线下活动选择：场地要聚集对海外生活和国际产品感知较深的人群

推广方式：有赞优惠券功能中的，随机金额券（18.88-58.88）。印成纸质红包物料，在现场发放给所有参加晚会的观众。

随机金额券设置路径：有赞商家后台-应用-营销玩法-优惠券-随机金额券

内容营销持续激活用户

采购直播：

因为跨境电商是一门非常需要用户信任度的生意，用户在做下单决策的时候，会非常注重是否有正品保障。直播采购是跨境电商重要的品质背书手段。

在微信端，Urdian有点儿积累了3个用户社群，近千个用户，主要集中在母婴、轻奢产品、日用百货类目。日常店铺会通过小视频在微信群中做采购直播。

“每日特惠”内容专栏：

在小程序店铺内，Urdian有点儿还开辟了“每日特惠”内容专栏，推出一定的折扣，专门为上新产品提升热度，刺激用户的日常消费。内容以产品测评形式呈现卖点。

每日特惠栏目会在店铺首页第一屏位置做露出，并每日同步社群。

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