55岁做电商，从亏千万到挣30亿，连续五年销量冠军

他依靠普通的棉花，二十几年来，做出湿巾、浴巾、化妆棉、卫生巾、尿片等多种产品，覆盖生活的方方面面，年销售额达30亿元人民币。

伴随着人们对舒适和健康的日益重视，棉制品在国内市场的需求也不断攀升，全棉时代，也成为了这一火热市场的瞩目名片。根据他们2018年双11的业绩显示，全棉时代线上线下全渠道销售额突破5.13亿，总订单量达258万。其中，实现单日单店销售额4.03亿元，已连续五年夺下双11的母婴用品行业销量冠军。

能有如此成绩，与其创始人李建全功不可没，而在他创立这个品牌之前，就已经研发了全棉水刺无纺布专利技术，曾被外界称为“中国棉花大王”。

李建全出生于湖北黄冈一个贫农之家，大学毕业后被安排到了一家进出口公司，当起一名外销员，当时觉得有份喜欢的工作不容易，他十分的珍惜那份工作，这一待就是十年时间，还磨练出敏锐的观察力，让他注意到行业正在发生的变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口，于是他有了南下寻求新发展的想法。

之后，李建全选择到深圳和珠海找工作，当时由于已经30多岁，在加上当地外来竞争者又多，可以说是四处碰壁，工作不顺利无奈之下，他只能靠自己做点小生意，凭借之前积累的经验卖起棉花、纱布等，创办起自己的小公司，随着生意越做越大，员工达到数千名，产品覆盖了全球600多家医院和近上万家药店，他凭借着投入研发的全棉水刺无纺布的技术让企业成功在美国上市。

随着女性对生活用品质量的要求有所提高，李建全看到了这一商机，这次他决定进入女性市场，进行第二次创业，随后创立了“全棉时代”这一品牌，主打女性用品。但事业并非一帆风顺的，先是在深圳开出了第一家，随后又陆陆续续的开了好几家，但效果并不理想，由于门店的价格过于昂贵和产品对象单一，损失比较惨重。

为了挽救这一局面，已经55岁的李建全尝试线上渠道做起自己的网店，刚开始盲目的铺流量，虽然销售收入达到上千万，但最后算起来还亏损了上千万元。那时网店的生意遭到不少人质疑，李建全天天失眠，他自己也开始怀疑，这还要不要继续做？

经过一年多的亏损让他重新思考并开始调整策略，先是要保证质量，在来不轻易参加打折促销，也不再盲目地买流量，经过这一系列的调整下，仅仅用一年时间，线上销售额依然达到两千万，隔年又实现七千万的销售额，公司也慢慢开始盈利，不过这在他看来：“品牌首先要保证信誉”。

尽管盈利了，但线下仍比不上线上的销售额，因此为了保证线下的用户体验，李建全规定当线上搞促销活动时，如果线下有用户过来，可以给他们退差价，也可以说他想借此机会，将线上店的流量带到线下店，通过此举措之后，线下店的销售额也随着提了上来。除此之外，李建全为了更好开发潜在消费人群，助力企业增长，将产品逐渐的扩展开来，从原先的女性到如今的母婴、男士、家居四大品类，经过一系列的调整，去年销售额达到30亿元。

如今，李建全为了强化门店的展示性和体验性，还专门加入了很多体验区，如有咖啡区、DIY全棉定制区，还有Hello Kittylife专区等，2018年将实现200家线下门店。他希望：“通过一朵棉花，引领整个品类的潮流，让更多的人喜欢棉，让更多的人使用棉”。

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