三个月的时间打造爆款课程，这些方法你应该学会！

个人发展学会是由磨铁图书黑天鹅品牌的创始人刘杰辉创办，他从事内容行业十余年，先后带领团队策划出版过《自控力》《拆掉思维里的墙》等很多超级畅销书。

个人发展学会成立仅1年多，便成功打造在线课程30余堂，累计销售180,000份，总播放量40,000,000次。其中很多优质课程的制作只花了短短3个月时间，如李源老师的《人生进阶课》，鞠远华老师的《五分钟打动人心》，均是已获得验证的爆款课程。

今天个人发展学会就手把手教大家如何利用三个月时间打造爆款课程！

内容方应该如何打造爆款课程？

1、专而精的课程内容

爆款课程一定是满足了绝大部分目标受众的学习需求，所以在定制课程前一定要做好用户画像，了解自己目标受众的定位，根据用户需求打造对应课程。

个人发展学会定位的受众主要为都市白领、职场人士，针对目标受众，课程内容定位也非常精准清晰：专注于为职场人员提供提升个人职场竞争力。所以，课程内容主要从提升职场人士所需的沟通技巧、管理能力、演讲口才、形象展示等方面打造，如兆民老师的《高情商沟通实践课》、鞠远华老师的《五分钟打动人心》等上市后都取得不错的成绩，多个课程已成为各大音频平台乃至全网爆款。

对于其他商家而言，若受众为年轻妈妈群体，则可以从美容护肤、减肥瘦身、宝宝护理、育儿亲子等方面切入；学生群体建议从英语学习、专业提升等教育培训相关方面打造课程；中老年人可专精养生保健、书法绘画、中医保养等课程。

2、优质的讲师团队

讲师对于课程有强大的号召力，好的讲师对于课程的成功有着至关重要的作用，个人发展学会在筛选讲师上有着严格的标准：

① 专业领域持续1万小时以上积累的知识行家；

② 愿意提供充裕的时间、精力共同合作去尝试、完善课程；

③ 有一定粉丝基础，并拥有经过市场初步检验的产品案例；

④ 有长期的热情和意愿进行大众知识分享与传播，不在乎短期利益。

通过以上标准筛选出的讲师不仅能对课程内容有保障，在制作课程的过程中，沟通协作也会比较顺畅，有利于提升课程制作效率，并且这样的讲师通常也有一定的粉丝基础，课程推出之后原有的粉丝资源也会帮助课程传播，让课程迅速裂变，成为“爆款“。

3、课程定价紧跟大众选择

参考市场水平是最为高效和保险的课程定价方式。个人发展学会通过对其他售课平台同类产品的研究考查，将课程售价统一在99元，这个价格属于用户普遍接受的区间范围，既保证课程的价格门槛，又能通过精细打磨的内容让用户感到物超所值。

其他商家在给课程定价前也应多去对比查看竞品和市场其他同类产品的定价，同时结合自身店铺的客单价，制定出一个用户能普遍接受的合理价格。

4、寻找更广阔的的分销平台

作为入场较早的内容制作方，寻找更多的合作伙伴是长期需求。目前知识付费开始出现不愁内容愁渠道的势态，个人发展学会开始把目光转向了更广的平台。看到周围的自媒体渠道逐渐开设了有赞店铺，并且经营不错。决定把课程与实物上到有赞店铺销售。

今年6月份，看到有赞上线了知识付费分销市场，个人发展学会迅速入驻成为供货商，为内容开拓了一个全新的分销渠道，并且能通过有赞，接触到大量自媒体和实物电商的流量主资源。

上架后如何从0到1成功推广

1、前期通过分销市场打造声量

作为有赞分销平台的供货商，在一款新品课程上线之后，会立即上架到有赞分销市场和其他平台，供给分销商，增加品牌和新品曝光。并且会配备专人对接，根据平台的不同要求和调性去调整课程内容。

目前《5分钟打动人心：高情商沟通课》在多个平台的销量都排第一，销量累计近60,000份，近日已上线有赞分销市场，有兴趣的商家可到有赞分销市场分销上架课程。

2、提供高质量的推广软文

一款好产品需要一篇爆文的助攻，并且方便分销商推广课程，提高销量。

提前测试推文效果：新品首发前夕，个人发展学会的运营团队在2个月的时间里会对推文进行效果测试。确定最终的图文版本，介绍新款课程优势，让用户感受到它与其他课程的区别。

插入购买入口：推文里嵌入小程序卡片、商品购买链接等，让用户点击即可直接购买，提高转化率。

3、提高分成，吸引更多分销商

知识付费商品边际成本极低，个人发展学会的课程设置了70%左右的分销分成，高额的分成可以让分销商获取更高的利润，从而快速吸引其他分销商来分销，帮助提升课程的分销量。

4、提供书籍资源，帮助分销商打造「虚实结合」

个人发展学会一直在尝试更好地连接平台和分销商，正在利用自身资源优势帮助分销商做更多营销活动。

个人发展学会的众多线上课程均会打造成图书产品出版，如《内向者的沟通》、《反惰性思维》。实物书籍能够有效带动付费课程的销量，增加购买点击量。

针对课程分销商，个人发展学会会提供相应的纸质书籍和电子书资源，帮助分销商利用畅销书籍带动音频课程售卖。

买课赠书活动

活动内容：将配套的课程和书籍组合销售，如购买兆民老师《高情商沟通实践》课程和《内向者的沟通》书打包销售。这样不仅大大提升了用户体验，用户还可以将感兴趣的书籍和课程一次性购齐。

活动亮点：名额有限制造紧迫感，前500名可以领取纸质书籍。对于没有抢到名额的用户可以联系客服领取相应电子书，不仅让其他用户也享受了福利，还能为微信个人号引流。

活动效果：通过线上购课赠书活动，个人发展学会曾在三天的时间里销售《高情商沟通实践》课200余单，为学习小助理引流赠书150多人，赠出图书150余本。

个人发展学会正在通过有赞分销市场分销自身知识付费课程，充分完善自己的课程体系，并且在不断地研发更多优质课程、探索更多营销玩法，让更多的用户听到个人发展学会老师和更多文化大咖为大家带来的优质内容课程。

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