一场开业活动，销售额达成率140%，只做对了这两件事？

樱田小町，是采用长白山脚下头道山泉水灌溉、匠心精育的胚芽鲜米，深受高端餐饮用户厚爱。丝滑Q弹，米味纯真。空嘴儿可以吃两碗的生态好米。

商家痛点：

1.之前主要经营线下日料店的供货业务，受疫情影响，供货业务不稳定，业绩下降；

2.高端食材供应平台越来越多，竞争日益激列。

解决方案：

1.线下地推活动为线上商城开业造势，活动销售额达成率超140%

线上商城开业时，选择在当地某生鲜超市内开展地推活动。活动现场摆放样品及宣传海报，海报上展示线上商城二维码。通过员工现场煮米展示以及试吃吸引现场观众注意。

同时引导现场顾客加入社群领10元商城红包，扫码进入线下商城即可使用红包下单购买，大米还可当场提货带走。

2.开展社群运营提升用户粘性，老客业绩贡献占比近50%

社群积累到第一批用户后，通过社群活动激活群内用户的转化，比如开展社群加价购活动，购买大米+10元即可换购一瓶海底捞竞品牛肉下饭酱。

此外，群内还会开展幸运大抽奖、发红包等活动。通过社群运营大大提高用户粘性，老客业绩贡献占比达50%左右。