服饰百货类商家如何通过爱逛直播实现单日成交3000万元？
爱逛免费新政推出后，大量商家涌入，集体爆单。博洋家纺首播大秀，单场成交突破 1500 万元，雅戈尔直播 2 小时，售出 1161 万元，新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高，直播成交转化率最高达 48%。
专栏 | 爱逛直播
01
博洋家纺爱逛直播首秀
单场销售额突破1500万元
4 月 11 日晚 18：18 分，朋友圈刷爆了「博洋家纺 4.11 大型直播活动」。作为在爱逛上的首秀，这场直播共吸引了超过 60 万人次观看，点赞数近 200 万，销售总额更是突破了 1500 万元。这样的成绩也超出了博洋家纺的预期。
早在开播前，博洋就做做了充足的预热准备，总部动员新零售事业部积极筹划，联动 2000 家门店一起打造了这场万众期待的 showcase。在直播赛道上，作为行业黑马的博洋更是冲出前锋。
分享裂变成了此次直播成功重要的一环。在开播前，联动门店员工和亲友进入微信群订阅直播预告，并通过社群运营官不断地把公司文化、产品理念、优惠价格、活动福利等信息传递给粉丝，活跃购物氛围。 在直播中，主播以惊爆价格、抽奖豪礼等活动吸引粉丝们下单、分享，将直播间的氛围推向了高潮，新增粉丝占比更是达到了 68%。
「1500 万元，是记录，也是起点。」在这个全民直播的时代，以及强大的品牌力和产品力的基础上，博洋作为家纺行业的领跑者，将更进一步的探索品牌直播的新道路。
02
百万人次观看雅戈尔直播间
2 小时不到成交突破 1161 万元
4 月 11 日，雅戈尔「MAYOR婚庆节」直播活动开启，品牌大使熊梓淇亲临直播间，开播 2 小时不到，观看人次超百万，直播成交突破 1161 万元。
这场令人心动的直播视听盛宴，男神熊梓淇的到来无疑是锦上添花。以明星试穿买家秀，「豪送 1000 万」为吸引点，这场直播在开播前就有近 2 万人「想看」，利用爱逛「开播订阅」的营销工具，提前创建好直播预告,引导员工粉丝订阅本场直播，为开播作出了充足的蓄水引流。
那么雅戈尔是如何做到这么高的活跃和转化率的呢？
直播节奏把控至关重要，「每3万点赞抽送优惠券和领带」，「每 10 万点赞送熊梓淇签名定制衬衫1件」，开播前有了互动和造势，粉丝在直播间的停留时间提升，再通过主播讲解产品及品牌植入，从而进一步的提高直播间的活跃和转化率。
据了解，雅戈尔首次尝试 O2O 的方式驱动 MAYOR 运营模式的创新，通过互联网直播和线下体验的融合，创造新的服务模式。在今后，直播也成为了至关重要的环节。
03
联合利华直播转化率高达48%
单场超百万的业绩究竟如何打造？
联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一，其下有立顿,、奥妙、力士、多芬、和路雪等知名品牌，以山西、北京分公司为试点，陆续入驻爱逛直播。
4 月 9 日，联合利华尝试了一种新的营销方式：在爱逛直播平台上进行了一场 to B 的直播，直播销售额近 200 万，转化率更是高达了 48%。
在直播前，联合利华做了充分的准备，对经销商社群等多个触点都做了提前布局，精准的将直播活动信息传达给客户。这种线上直播的方式，能够一对一的进行互动和解答，客户购买下单更加高效、快捷。爱逛其丰富的营销互动功能，包括限时折扣、多人拼团、优惠券等多样化的方式，增强了联合利华的卖货能力。
联合利华北京地区负责人表示，今后直播将是我们长期的业态，to C 和 to B 的直播双管齐下，加大直播频率。希望通过覆盖 2000 家门店和多个社群导流，借助门店将线下的购买力快速转化到线上。
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