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疫情期间实现业绩逆增长!解密「艾扬格瑜伽学院」运营秘籍

导读:艾扬格瑜伽学院却从风暴里拓宽了新视野,抓住云瑜伽的授课形式,完成了平稳过渡,甚至带动了线上瑜伽的风潮,他们的经营策略有何特别之处?本文与你分享。

2020 年初全国新冠疫情爆发,以线下团课为主营形式的瑜伽服务受到严重波及,不少资金短缺、经营不善的机构被迫退出市场。


而这一年,艾扬格瑜伽学院却从风暴里拓宽了新视野,抓住云瑜伽的授课形式,完成了平稳过渡,甚至带动了线上瑜伽的风潮,他们的经营策略有何特别之处?本文与你分享。


探索云瑜伽

疫情期间逆势增长


艾扬格瑜伽以其精确严谨的肢体定位,安全而循序渐进的练习程序而闻名世界。


2012 年,「艾扬格瑜伽学院」在广州成立,这是国内唯一由艾扬格大师授权成立的「艾扬格瑜伽学院」,被业内人士称之为「瑜伽界的黄埔军校」。


目前「艾扬格瑜伽学院」已在北京、广州及杭州立足,累计服务学员数十万人,它让艾扬格瑜伽在中国为人所熟知。



2020 年的线上化动作可以算是「艾扬格瑜伽学院」的一个运营转折点,面对线下课无法开展的窘境,春节期间,「艾扬格瑜伽学院」举办了「瑜伽力量,共战疫情」系列直播公益课。


作为国内瑜伽行业最早开展公益课程的机构,「艾扬格瑜伽学院」针对不同用户,打造了直播公开课和会员课两种课程。



以微信公众号及官网、百度搜索及高口碑转介绍为主要推广方式,将用户沉淀在社群后,「艾扬格瑜伽学院」为每个社群配备专业瑜伽老师指导与答疑,近 3 万爱好者进入公益直播社群进行学习与交流,分享心情,为疫情下的人们提供了一个抱团取暖的场所。



最终,「艾扬格瑜伽学院」此次云瑜伽课程共吸引 50 万+人次学习,并被人民网、中新网、南方网的众多媒体报道,极大提升了人们艾扬格瑜伽的认知。


使用有赞教育会员制营销

开拓线上瑜伽新高地


在成立近 10 年的时间里,「艾扬格瑜伽学院」在中国瑜伽教培领域的领导力量,凭借着优良的用户口碑、卓越的课程以及教学体系,累积了十多万忠诚的线下课程学员群体。但由于线下课程受时间、空间的限制,线下课程低频复购的特性,一直以来与学员群体的学习互动率并不高。


为延续学员的学习服务,为离校学员提供更好的长期成长进修服务,增强用户粘性,提升前端获客能力,「艾扬格瑜伽学院」开设有赞店铺,并推出超级云会员课程产品营销体系。


1、 为会员提供 100 堂多主题、多名师付费网络课程免费学习。会员卡以年费的形式降低学员整体的学习成本,同时构建会员学习社群。


优质的课程产品组合以及学习社区,不断吸引更多的线下学员群体、以及新用户群体加入云会员。



此外,为了推广年卡服务,「艾扬格瑜伽学院」使用「推荐有礼」,推荐 1 人可获得直播回看月卡, 2 人即可获得指定精品课程会员卡。通过分级奖励刺激用户分享。目前「艾扬格瑜伽学院」沉淀用户会员已达 6000 +;



2、 0 元入门课,吸引新用户留资,方便转化;



3、 使用专栏打造「同学故事」,外化学员学习效果,提升品牌



4、 使用拼团功能累计获得订单 1000 +,线上获客不再难;



5、 运用分销员功能,对会员卡及课程进行分销,全年营收百万+。



「我们也在积极探索积分体系,希望丰富课程产品,运用好有赞商品平台,实施不同营销玩法。」林老师说道。


过硬的产品和师资

是「护城河」


根据艾瑞同年发布的《中国瑜伽行业研究报告》数据来看,线下瑜伽场馆自 2016 年到 2020 年呈翻倍式的增长。


面对不断涌现的竞争对手,「艾扬格瑜伽学院」做好了充分的准备。「我们的核心竞争力就是产品和服务。」林老师表示。


作为瑜伽行业的主要流派之一,在产品方面,「艾扬格瑜伽学院」严格传承艾扬格教学法,拥有 5 个大级别, 13 个小级别,同时,针对不同需求的用户,「艾扬格瑜伽学院」设计了不同的明确的学习路径。



秉承专业 、严谨、 科学的态度, 「艾扬格瑜伽学院」学院遍布 10 余个国家,校友数量达 12 万+。


在瑜伽行业中,教学资源就是核心竞争力。「艾扬格瑜伽学院」融汇中西国内师资团队,一方面,在国内拥有最豪华的优秀艾扬格瑜伽国际认证老师阵容,他们多年来跟随学院国际导师学习和教学交流 教学实践经验丰富;


另一方面,「艾扬格瑜伽学院」集结了近 20 名高级别艾扬格瑜伽国际导师 ,他们平均年龄 65 岁以上,大部分跟随艾扬格大师习练 30 年以上,有数十年瑜伽/哲学教学实践经验。


每年,「艾扬格瑜伽学院」会举办文化周及大型主题公开课,和全国各地的教培场馆合作,外派教师到当地授课。对于「艾扬格瑜伽学院」来说,专业和文化传播比营销更为重要。


期待更多人认识「艾扬格瑜伽学院」,了解艾扬格瑜伽的魅力。



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