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3道菜拿下天猫、抖音榜单第1!转战视频号,狂销100万的秘诀是?

「天海藏」依靠中央厨房+直播带货的模式,不仅拿下各大榜单第一,转身视频号后,0 成本入驻爱逛买手店,快速月销 100 万,他成功的秘诀是什么?


最近年轻人的厨房里,又出现了一款新爆品——预制菜


什么是预制菜?


简单来讲,就是商家把菜加工成半成品的状态,我们买回家后只要简单操作下,就能做出饭店里的同款美食,简直就是「懒癌」救星!完全击中了年轻人「想要仪式感却不会做饭的痛点」,在家轻松吃大餐!


有一家叫做「天海藏」的生鲜品牌,从 2019 年开始就看到了预制菜的市场机会,依靠中央厨房+直播带货的模式,凭借牛排、虾尾、烤肠这 3 款爆品菜拿下天猫、抖音生鲜榜品类第一!


冷启动转战视频号,借助有赞爱逛买手店,单渠道销售额突破 100 万,而且还是 0 成本!


天海藏成功的秘诀是什么?


有赞说在采访天海藏的运营负责人后,得到了 2 个成功要素:第一,产品是根本;第二,渠道是推动力。


什么意思?


先来看看天海藏,是怎么做产品的。


极致性价比,在于够「快」


针对年轻群体,天海藏的主要带货渠道是电商直播,天海藏告诉有赞说,「这个市场不缺流量,缺的是好的货品。」


顶流主播在选货的时候更看重的是什么?


第一,货品是不是能打动消费者,是不是能匹配主播的粉丝群体。


比如一个全是 3 、 4 线城市粉丝的主播,你不能让她卖一款过高价格的产品,因为根本卖不动。


怎么打动消费者呢?


除了反复打磨产品质量,天海藏在商品的利益点设置上下了功夫。


什么意思?举个例子你就明白了。



比如这款虾尾,曾创下单个主播渠道就卖出 2700 万的爆品神话


性价比,有的时候要看和谁比。


天海藏先是大刀阔斧改包装——传统的虾尾产品一般都是塑料袋包装,看上去价值感低,口感也一般,只能和零食做对标;升级后,天海藏用了航空级包装,口感大升级、干净卫生,好到可以直接对标餐饮外卖食品。参照物变化后,性价比也就上来了!


接下去,再从商品的促销方案入手,在直播间放大利益点,刺激消费者下单。怎么做的?


天海藏的虾尾,第一盒 39.9 元,第二盒 29.9 ,第三盒 19.9 ,第四盒 9.9 元,第五盒 0 元,第六盒 0 元,相当于直播间下单, 99 元买 6 盒。而在线下,一盒虾尾就要 50 元。这个账谁都会算,显然直播间划算多了。


第二,头部主播非常看重物流。


物流本身对于预制菜来说,也是产品力的一部分。为什么这样说?试想一下,如果因为物流问题,消费者手里拿到的都是已经坏了的菜品,都来直播间反馈,那主播还怎么维护口碑呢?


为了解决物流问题,天海藏在全国自建了 10 个冷链仓库,从揽件到签收,平均只要不到 30 小时。不仅快递费要比其他品牌方便宜,也给到了客户极致的配送体验,在行业内好评如潮。



0 成本入驻爱逛买手店,

视频号快速月销 100 万


讲完了产品,再来讲讲天海藏的渠道是怎么做的。


除了抖音、天猫、快手等强势直播渠道,天海藏把目光投向了视频号!「爱逛买手店」视频号渠道,是他们近期发掘的优质渠道,短时间内就拿下了单渠道月销破 100 万的战绩!


那么,爱逛买手店是什么?


它是有赞旗下的视频号分销渠道,目前入驻推广全免费!


什么意思?


只要是在有赞开店的商家,就能入驻爱逛买手店成为供货商,并且推荐匹配的视频号主播分销商品,不需要自己管理主播,非常方便。


渠道入驻免费、对接主播资源优质,并不是吸引天海藏入驻爱逛买手店的唯一因素。


天海藏运营负责人告诉有赞说,他们看中的是有赞和视频号打通的能力,以及有赞对微信生态的深入了解。


快速做到月销 100 万的秘诀是什么?


一方面,是爱逛买手店的主播资源支持,爱逛买手店根据天海藏的消费者属性,找到了适配的视频号主播,主攻下沉市场。


另一方面,在营销上,天海藏按照前文提到的性价比+极致物流策略,将其他直播平台的成功经验复制到视频号渠道。


具体是怎么做的?


天海藏在中秋节推出「牛排新品首发」活动, 149 元打包售卖的整切牛排,外加 20 多件的赠品,精准对焦下沉市场,在视频号单渠道进行首发!


而且,为了增强牛排价值感,还搭赠了天海藏渠道的爆款产品


单个直播渠道能够大获成功,还有一个重要因素,那就是天海藏对于全渠道价格的严格把控,在所有的直播平台,相同的产品,价格是一样的。


其实,这样做是出于对主播的负责。主播对于价格是非常敏感的,如果别的直播间卖的价格更低,就会直接导致主播不愿意合作;而对于那些乱价的主播,天海藏宁愿直接放弃,也要保证产品价格的稳定。


也因为这份责任感,让天海藏在爱逛买手店的主播合作过程中,因为好口碑吸引了视频号头部主播的加入,单个主播带货超 50 万


天海藏运营负责人告诉有赞说,相信突破 100 万只是一个开始,我们很快就能做到 1000 万或者更多!


从直播带货走向私域复购


天海藏合作有赞,还有一个目的。


△ 店铺展示


天海藏有一大批自己粉丝,但却发现,粉丝们不知道去哪儿再次购买天海藏,只能等主播开播了去下单,他们会从订单记录中找到商品入口, 再次下单。这样的路径,显然太长了。即使这样,复购率还是超过了 30%


那怎么办?


天海藏告诉有赞说,已经积累下一千万用户,如果能通过微信跟用户建立连接,并维护好客户,就能带来爆发式的增长。「目前,有赞的小程序微商城可以直接去触达到客户,进行有效的留存。」


下一步,天海藏希望能够开启私域经营,找到除了「直播」以外,另一种亲密触达客户的方式。



如果你也想和天海藏一样,拓展一个找视频号主播纯佣带货的好渠道,不如扫码咨询爱逛买手店供货商。


目前入驻免费、不收保证金、不收服务费、不收平台费,和自营平台一样的成本,却能换来无数可以帮你带货的优质主播。


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爱逛招商负责人

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