做视频号，该如何积累第一批种子用户？这3点值得参考(上）

8月11日上周三晚，《新零售商家说》之“百万视频号”专场第7场直播上线。本次直播我们邀请了郝老板内参主理人、在宠物行业深耕17年的资深从业者郝波。

作为 视频号【郝老板内参】的主理人 ，他启动了连续100天直播连线200位嘉宾的项目，并且受到行业内同仁广泛的的支持和关注。

本篇为大家精心总结了郝波老师在连续100天直播连线200位嘉宾的深度思考和复盘，全文满满干货！赶快来回顾一下吧~

Q：入行多年，最大的收获和成长是什么？

如果一定要说最大的收获，我觉得是在整个的工作创业过程中，包括宠物行业在内的、别的行业的这些朋友，直到现在都一直围绕在我的身边，包括现在直播间里面一直不离不弃的小伙伴们一直陪伴左右，可能这是最大的收获之一吧。

现在很多的年轻人进入宠物行业是因为爱心，内部会说是因为情怀、是因为喜欢宠物、喜欢小动物，所以就选择了这个行业，不管是来创业还是来工作。但是坦白地讲，单纯靠情怀可以鼓励你、可以推动你进入到某个行业和领域，甚至可以支撑你一步一步地往前推进，但是真正能够走得更远，目标、方向必须非常清晰，绝对不是情怀和爱心能够办到。

情怀和爱心只能推动你选择了这个行业，真正能够走的足够远、达到目标，还是深度思考这个事物本质的能力，以及你做决策、做判断的能力。这个也是我们做《郝老板内参》的一个底层逻辑、一个目标。

我们其实并没有每时每刻去讲那些教你怎么挣钱、教你怎么样做好美容、教你怎么样做好一家宠物店的话题。我们会请不同的人，讲亲密关系，讲设计，这些内容的话猛地一看，跟宠物行业甚至八竿子打不着。

但其实我们底层的逻辑就是刚才跟您讲到的，就是我们是希望我们行业的从业者能够开拓一下认知边界，能够有深度思考的习惯和能力。话又说回来，你的事业或你的人生需要做的重大决策并不多，而往往就是那么一两个决策就会让你的人生或者你的事业的道路不一样。

所以我们其实做郝老板内参连续直播100天，连麦200位嘉宾，就是为了帮助大家建立深度思考的习惯、见度，建立刻意练习、学以致用的习惯，以及在遇到关键决策、关键重大事件的时候，提升那么一点点决策的正确率，找到一些方法。其实就是这些，所以我觉得是共通的，不一定适用于宠物行业。

Q：为什么选择视频号做直播？

用一句话来概述就是视频号有红利，巨大的红利。

第一：因为这件事情跟我们的价值观是符合的，宠物行业需要大家有这样的一个地方，高效率地链接内部和外部的资源，了解最新的资讯，去研讨、学习，去琢磨发展的趋势和生意模式。视频号，包括直播的红利巨大，因为背靠整个腾讯超过十亿的这样第一大的公域流量。另外，张小龙说直播是一个门槛特别低的对外沟通，去让别人了解你、去传递信息的这么一个工具和手段。

刚开始短视频出来的时候，大家还在觉得说拍一个东西好难，要脚本、要后期、还要设计、还要怎么样。其实包括刚开始的直播的话，大家也觉得说好难，要有一个团队是不是才能做，但张小龙就一句话就把这个本质带出来，他说未来的直播的话应该是一个基础设施，就是不管是哪一家，借助5G的基础能力，你只要掏出手机来，随时随地就可以做一场直播去表达你自己。

所以我们觉得这是一个特别棒的工具，大家都在说每个人都可以成为自成为一个媒体，其实我觉得这个直播，尤其是视频号的直播让这件事情真正成为了可能。

因为我在这个行业深耕很多年，我有很多的客户或者是朋友认识我，所以我有一个社交的圈层属性，这样就带出了视频号跟另外的直播平台不太一样的地方，它不但有大数据选择你的内容加标签，推流给你感兴趣的内容，更重要的是他加了一个依托微信的社交属性。

就是一旦我去做直播，那不但是对这个内容感兴趣的人有可能会接触到，更重要的是冷启动相对来说比较容易，因为我有我自己的一个社交基础，说白了就是我微信私人号里的朋友基础。

而且我的朋友们如果对这些内容是感兴趣的，他们可能会转发、推荐，就会立刻打穿了是所谓一度的社交圈，第一层的社交圈就会进入到第二层，甚至第三层。这些都是视频号的先天具备的一些优势。

所以刚才也讲到，哪怕你不是一个行业里像我这样有十七年经历的人，你哪怕只是一家小小的社区门店，你一定也会有你自己的客户。你在服务你周围的客户，如果用这种方式，链接到你在服务的这些客户，包括你的团队在服务的客户，也能够开始发生一些变化。

第二：视频号是个人表达自己一个门槛非常低的工具，应该要把它用起来。

第三，这是一个实实在在的、能够跟我们的客户建立链接的非常棒的途径。它几乎零成本。门槛非常低，只是你愿不愿意做。

我不是专门的讲师，所以我没办法带来非常多的套路，给到大家那种一招鲜的感觉。但确实前两天的话跟一位嘉宾连麦对我有一个很大的启发，其实大家都知道，就是你做视频号，尤其是作为创始人或老板本人，一定离不开打造你的个人IP。

所以把自己的微信好好的营造是一个特别重要的事，我相信有无数的老师的话在教怎么样做背景图，怎么样做标签，但有一点大家不妨自问一下，有时候我们会接触到一个新的朋友、客户，大家说的第一句话是什么？一般的话都是打一句你好，我是谁谁谁，或者就是久仰了，大咖终于认识了，特别高兴。

但是实际上的话，微信链接的第一印象是特别重要的，你加他或者他加你都是为了能够实现更高效率的互动和链接。而第一印象的话其实是这个特别重要的一个开始，所以当时曹老师的就给了一个建议，说其实第一印象就是第一条发的那个信息，有几样核心要素是一定要具备的：

【你告诉别人你是谁，你是做什么的，你能够为对方可能创造什么价值。】

这几个因素弄成一小段话，发给对方，既隆重又信息量非常充沛，而且让对方知道什么时间、什么事情要找你，甚至他可能马上就跟你互动，这是一个特别好的、也特别简单的办法。

但这个包括我自己在内，以前都有点疏忽了，现在我的那个开篇方式就已经变了，我就专门打造了这么一段话，专门发给我新认识的朋友，不管是大咖、外界的朋友还是行业内的朋友，我都会发过去，极大的、极高的提高了链接效率。

Q：《郝老板内参》这个IP是有精心设计过的嘛，这个人设的打造是不是有下过一些功夫？

其实起这个名字没有费太多的功夫，以前我们一个栏目叫“有话郝说”，所以就比较容易就往下延展。

后来，一方面是团队影响，另一方面自己的逻辑自洽，说服自己的那句话是什么？首先就是视频号，包括直播，这是一个巨大的红利，是当代、当下最大的一个红利。每一个企业其实都应该去拥抱它，不拥抱就傻了，就浪费了，别人摆在你面前的红利你还不捡，这个钱你还不捡。

第二，任何企业想去做这件事情，最大的一种机会获取的姿势，就是创始人或者说主理人要出面，资历越深，在这个行业沉淀的时间越长，社交圈越广、越头牌就越要出面去当这个IP。

有一句话特别扎心：挖掘视频号直播红利，对于企业来讲最大的成本就是这个创始人的脸面。如果你能够放下这张脸面，你就可以几乎无成本的去掘取这个红利，去带着你的团队去飞、带着你的团队去享受这个红利，去上一个台阶，去成为头部。我说那我没有选择，必须克服困难。

我有一个心法，这个心法就是有两个字“坚持”。大家不要误解，我说的坚持是“不要坚持”，什么意思？就是不要跟自己说我要坚持：我要坚持到底，我要坚持100天，我要坚持100个大咖的连麦，我要坚持到什么什么时候，就是一提坚持这两个字就透着一丝的苦歪歪，就给自己一个心理暗示，好痛苦，不行再坚持，好像给自己鼓劲。如果你用了坚持两个字，你就特别需要一些外部的能量加持，包括自我打气、自己灌点鸡血。

所以你不要用“坚持”，你做这件事是你真的觉得这件事情有意义，能够给别人带来价值，你自己也能够有所收获，你会真的自己享受这件事情。

当然前提是有意义，如果你选的这件事情或者这个定位、这个内容，你面对的这些人如果没有意义，那你是在浪费自己的生命，也浪费别人的时间。那这件事你即使再坚持，你也坚持不下去。

但是反过来，如果从一开始的话就想想清楚我为什么要做这件事情，这件事情的意义在哪里，通过小范围的尝试验证了这一点，你就可以做下去，你就可以每天很开心地做下去。所以不要用“坚持”这两个字去鼓励和打击自己，这是我的心法。

第二个就是大家做这件不要给自己设太高的门槛和期望，就是做你力所能及的事情。

千万不要鼓足了勇气，做了一个千般准备、万般准备，很高门槛第做了一个特别棒的尝试，但第二次、第三次到第四次的时候，偃旗息鼓了，那反而没意义。用你平常的状态，大家能够接受的状态去做这件事情，才能够走得更长远。

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