靠企业微信做拉新，业绩增长30%！ 屈臣氏怎么做到的？

可能许多商家朋友以前都认为，企业微信不就是CRM管理系统嘛，是专门用来做客户关系管理的。这种说法不能算错，因为对于拥有大量客户的大企业来说，企业微信自然是可以这样用的。不过对一些正处于成长期的、需要裂变拉新的企业来说，可能就不能这样看待企业微信了。

其实，企业微信也不是没有办法做拉新，毕竟它本质上是个工具，并且可以个人微信打通，对客户来说也比较方便，关键在于怎么拿它玩出花样来。

玩法一：门店放渠道活码引流：

必胜客的玩法是在门店放渠道活码引流。像是在桌台上直接放了一个企业微信二维码，扫码进企业微信客户群，就可得面包优惠券一张。一个去吃饭的同事把此二维码发在了群里，结果，带来了许多人扫码进群，成功做了一波拉新。

在必胜客的企业微信客户群里，顾客和必胜客的工作人员可以精准触达，如下图所示，顾客在群里下单、询问产品规格、问店里有啥活动，此外还有顾客主动在群里“安利”大家充值。

（显示在个人微信里的企业微信客户群界面）

玩法二：门店放导购企业微信引流：

屈臣氏门店主要是让导购引导顾客添加企业微信，用企业微信在朋友圈发布一些产品的到货信息，还一并拉了门店的客户微信群。

同时，屈臣氏还借助小程序发送优惠券给客户，由此实现了线下种草，引流到店的路径闭环。在使用企业微信后，屈臣氏的无门槛优惠券核销率达到62%，业绩增长20%-30%。

（屈臣氏线下门店引导顾客扫码添加企业微信）

玩法三：将企业微信的流量引到门店

疫情期间绝大多数餐饮店损失惨重，特别是堂食，更是迟迟无法恢复如初。

在这期间，湖南土菜品牌农耕记用企业微信的群进行导流，让顾客扫描海报二维码来领5元堂食抵用券，从而实现引导顾客到店，为门店带来新客流。

（农耕记将企业微信流量导入到堂食店）

渠道活码其实就是【联系我二维码】，只是基于接口第三方软件开发商进行了开发，可以给二维码加上渠道和标签，通过这个码添加的客户会带上来源渠道，会有标签，这样对后续的精细化运营做支撑。像是有赞企微助手，就可以实现这个功能。

这样，我们可以引流的途径就变多了。不仅可以学习必胜客和屈臣氏通过门店导流；也可以通过微信生态里的公众号推文、小程序商城、微信广告、微信支付等原有社交转化渠道导流，还可以通过其他各种途径推广导流，玩法多种多样。