如何利用「短视频+预售」实现3小时带货133万？

尽管电商直播是一个比较新潮的事，但直播本身，却已经很有年头了。

游戏直播、娱乐直播、发布会直播……在那么多好玩、有趣的热点面前，普通商家想把卖货做得格外抢眼，绝对不容易。

但「老板电器云南公司」联合有赞服务商「云南极简」，用了短短 11 天，打造了一场火爆的方言直播，3 小时内销售额达到了 133 万。

「老板电器」是国内颇具知名度的厨电品牌，旗下的云南分公司在省内多个城市拥有数十家连锁门店，核心客群的消费黏性相当高。

近些年来，团队在线下的业务渐渐成熟，可也遇到了一些瓶颈，他们努力尝试开拓新出路，疫情的出现坚定了这一决心。

考虑到自身对直播的强烈需求，以及老客大都集中在微信生态的现状，团队最终选择了有赞和爱逛。3 月初，品牌微信商城正式投入运营。

△ 线上商城详情

为了弥补自身线上经验的不足，他们还找到了有赞服务商「云南极简」，在后者专业团队的策划和帮助下，从 0 开始推进运营活动。

仅仅 1 天，分销群里的人数就达到了 450 多，推广活动也很快收到了成效。这不得不归于团队的两个小细节：

△ 分销社群和朋友圈推广

半个月后，店铺有了不小的流量，业绩也增长得很快，但团队的眼光没有局限在分销推广上，他们开始把重点往直播项目上倾斜。

可是，现在做直播的店铺那么多，怎样才能让自家直播搞起来有特色、卖起来又火爆呢？

「老板电器云南公司」借助「云南极简」的资源，对接上了本地方言达人、知名网红烧包谷。

之后，「云南极简」为他们规划了一份为期 11 天的爱逛²直播方案，同时提供了从传播、引流、裂变，到转化、留存一系列的全套解决方案。

△ 直播方案流程详情

当然，好的方案只是基础，如何在细节上完成预热、引爆和转化这 3 个核心要素，才是决定能否成功爆卖的关键。

1. 电器产品想要爆单的一大阻碍就是高客单，利用限量超低价秒杀³和抽奖福利，使得前期宣传时的噱头足够吸睛。

△ 店铺公众号推文详情

2. 专门制作多个版本的预热视频，前后进行了 3 轮推广：

① 提前 5 天，缩减版的 15 秒短视频抢先上线；

② 直播前 1 天早上 11 点，在自媒体平台发布完整的预热视频，很快收获了 16 万赞。

③ 直播前 1 天下午 3 点，推送公众号文章，并插入第三个版本的视频，同时推出截图给客服抽奖活动，扩大预热效果。

3. 使用爱逛自带的预约功能，生成宣传海报，发动分销团队转发到朋友圈，短短几天就有数千人预约。

1. 特意选取一家门店改装成厨房式的直播间，并准备了全套的食材物料，实打实地讲述产品功效、解决客户痛点，整场直播互动性、场景感十足。

2. 以趣味方言的形式与粉丝唠嗑，把网红卖货包装成了好友推荐，让「流量裂变+熟人经济」巧妙结合在一起。由于品牌的本地客群很多，这样做之后，粉丝的欢迎度上升了一大截。

3. 通过爱逛的转发助力营销工具，为榜单前 10 名发放额外奖励，在微信群、朋友圈传播迅速产生大规模扩散，首场直播的观看人数接近 4 万。

△ 爱逛预约和直播间详情

1. 以预售⁴形式上架产品，粉丝支付少量定金，就能拍下高客单的爆款组合，后续到线下门店核券后，付清尾款即可取货。如：优惠价 9999 元的「油烟机+灶具+消毒柜」组合，定金只要 200 元。

2. 准备了大量定金膨胀券，客户抢到后，在线下消费可抵扣 5 倍金额，进一步减少客户的决策时间。

3. 设置了多个类型的抽奖活动和满减送优惠，促单的同时也可避免出现客单价过低的尴尬局面。

就这样，整个项目历时不到两周，就打造出了异常火爆的首播秀，3 小时内成交产品的金额超过 133 万。

当下入局直播的商家虽多，但内容同质化严重、活动玩法多而杂，粉丝停留时间却非常有限，想要大批量爆单变得越来越难。

尤其是新手商家，既没有大牌明星的流量加持，又不能像专业达人那样频繁产出优质内容，也就无法在短时间内靠直播火起来。

其次，从「货」上找出路也不太现实，新手商家一般较少有特别强大的供应链，也缺乏专业的直播选品经验和市场分析团队做支撑。

思来想去，最明智的办法就是先把「场」做好。在这一点上，只要对自身品牌定位、业务模式足够熟悉的商家，花上一段时间，都能够收获成效。

「老板电器云南公司」的策略就很值得参考，他们在决定做直播后，围绕线上促单和线下引流，构建了 4 个「场」：

△ 在社群安排的直播推广节奏

搭场子越熟练的商家，对客户需求的把握往往越精准，剩下的就是把粉丝请进来，然后交给低价、福利去解决。

点此立即进店参观