艺术教育类商家如何开展线上运营？他们如何靠一张权益卡突出重围

印象教育在「艺考培训」这条小而美的教育赛道中深耕11年，逐渐在杭州、北京和上海三地立稳脚跟，建立了4大校区，覆盖中传、北电、上戏、中戏、浙传等中国五大传媒名校的优质艺考资源。

更是于2019年正式成为美股上市公司博实乐（碧桂园教育）集团旗下的子公司，随着资本背景的大力支持，团队也日渐壮大。但同时也面临诸多教培机构共同的问题：市场体量小，获客成本高企，线上打法缺乏头绪…

由于缺乏线上运营经验，团队选择参加了有赞教育于5月底举办的领跑计划暨30天复课招生训练营，经过2天1夜的线下培训，到场参与的18家教育机构输出了18份专属活动执行方案。在培训结束后的28天内，有赞教育服务经理通过1对1指导、在线咨询、方案反馈等方式协助机构上线招生活动，为复课招生打下坚实基础。

其中印象教育更是通过一张“艺考生VIP伴学卡”，借着618的节日势头，在三地齐推，收获100+精准艺考生生源，他们是怎么做的？

对于考试培训类目而言，反馈外化是不可或缺的要素。而艺考不同于传统考试，外化的形式通过作品而非分数。因此，针对本次复课招生活动，印象教育面向5大专业学员，打包组合了一张伴学卡，通过陪伴式学习的方式，为即将备考或是潜在的艺考生提供多种督学服务：

引流产品的定位需要具备切痛点、差异化、性价比几大特点。伴学卡抓住意向参考学员定位不明确，备考练习缺乏反馈的痛点，定价29.9元，经过多次内外部小范围调研，深受学员好评，同时面向老学员额外赠送5次线下加餐课，提升粘性也进一步促进转发。

有了精准定位的产品设计，印象教育的运营团队结合有赞教育后台多人拼团功能，设置了多梯度的价格，1人报名29.9元，邀请1人19.9元，充分利用了分享裂变机制，借老生裂变新客，活动过程中有近30+成功成团。

在助教老师的协助下，印象教育运营团队结合前期的引流产品和活动玩法设计，梳理出一套完整的活动执行方案，明确了宣传渠道、拆解目标、人员分工、销售政策，定于6月1日启动伴学卡项目，旗下多个渠道启动投放：官网、微信公众号、学员社群、个人号、艺考生APP等，截至6/18日生源订单超100+。

「一场成功的引流招生活动离不开出色的产品设计与活动玩法、吸引眼球的内容包装和扎实的落地执行。这个过程并非盲目，看清局势、找到优势、用对工具也很重要。」

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