「赫拉臻藏」王洋：做直播做分销，我们一直在找对的人

最近，《乘风破浪的姐姐》即将步入尾声。从预热到开播，这些姐姐们好像就占尽了风头，频频在各大微博热搜、公众号爆文里出没。

在有赞，也有一群与众不同的姐姐们，她们敢想敢说，敢打敢拼，她们身上的风采是以往 5 年、10 年，甚至 20 年岁月里兢兢业业，闯过各种大风大浪才沉淀出来的。

我们深度专访了 9 位女性创业者，一起走近她们，听听背后不一样的故事~

跨界做珠宝，思维的改变是关键

在转行创业前，我其实是做金融的，旅居非洲考察宝石的经历让我爱上了珠宝这一行。

实际上，珠宝从业者并没有一般人看上去的光鲜亮丽。我们要跑产地、跑矿区，有时候一天就要看几万颗石头，看完眼睛跟瞎了一样，所谓专家大师的「火眼金睛」都是这样练出来的。

另外，每个行业的观念都不一样，像珠宝这块，上游的运作模式其实特别原始，比如：交易只认现金，采购只认熟人……

所以，打从 2011 年创立「赫拉臻藏」以来，我就一直希望能用互联网+的方式去改变这个行业。

△ 王洋在做珠宝知识分享

做直播做分销，我们一直在找对的人

在使用有赞零售前，我们的成交大都集中在门店，店员靠讲解来完成销售。做这件事不仅累，花费的周期也长。

借着有赞零售把线上线下运营打通后，品牌还找到了新的突破口，启用销售员功能，寻找价值观相同的合伙人，让他们在社群里直接分享网店产品给有意向购买的朋友，省去了线下到店的麻烦。

而且，我们还开始经常做微信直播，借用爱逛把商城、小程序和社群这三条线串联在一起，把「赫拉臻藏」介绍给了更多珠宝爱好者。

△ 品牌的合伙人们

另外，我们发现：虽然合伙人们加入的时间有早有晚，但大都不是冲着利益赚钱来的，反而是推荐好产品、传递美这件事让大家产生了共鸣。

今年恰好是我们品牌 9 周年，回过头来想想，我们何其幸运，能遇上这些既优秀又可爱的合伙人们，希望大家能陪伴着「赫拉臻藏」越走越远。