贵人鸟实现数字化转型：签约有赞连锁，赋能全国 2000 多家门店增长

近日，国民运动品牌贵人鸟宣布与有赞连锁达成战略合作，借助有赞连锁实现渠道、管理、营销、会员数字化，通过线上线下一体化经营，赋能全国 2000 多家门店增长。

贵人鸟始创于 1987 年，座落于福建晋江陈埭——这里是名闻全球的「鞋都」，鼎盛时，有超过3000 多家鞋厂在这里生产了全国五分之一的鞋子。起飞于「鞋都」的贵人鸟，经刘德华、张柏芝代言火遍全国，2005 年，贵人鸟进军专业体育运动领域，「运动快乐」传遍大江南北。

如今的贵人鸟已是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，凭借出色、成熟的线下渠道，贵人鸟构建了一个遍及全国、庞大网络的终端专卖体系——其区域销售公司遍布全国 27 个省市、拥有近 2000 家品牌专卖店，员工超过 5000 名。

在线上线下「互通」的新零售时代，贵人鸟早已意识到数字化转型的重要性，而今年疫情的出现，更是加速了贵人鸟向数字化转身。在贵人鸟探索线上线下一体化、借助数字化实现腾飞的过程中，作为最为紧密的合作伙伴，有赞连锁提供了关键助力。

为什么选择与有赞连锁合作？贵人鸟运营方表示：「有赞连锁数字化解决方案能够满足贵人鸟与门店共同增长的诉求。此外，有赞连锁让门店上线、让经销商上线，让导购在线运营客户/会员这套业务逻辑，跟贵人鸟对新零售的思考高度一致，我们希望通过有赞来进行数字化转型，包括线上线下一体化、订单通、会员通、营销通、导购线上化等。」

此次战略合作，贵人鸟希望通过有赞连锁做 3 件事：

1. 赋能全国各地门店，灵活管理区域分公司和门店，实现总部与门店一起增长。贵人鸟通过有赞连锁的多级架构的管理系统，更好地满足总部、加盟商、终端门店、导购等多角色的利益分配和场景需求——总部做好整体的规划和赋能，并根据不同门店的能力为其提供不同的自主权限，让门店、加盟商、经销商也拥有开店、营销等多种维度的能力。

2. 会员深度运营，实现单客价值最大化。贵人鸟通过小程序、社群、实体店结合的经营模式，更好地运营会员，补充原来单一的线下销售渠道，使会员在多场景产生更多的转化。同时，借助有赞连锁，实现会员线上线下打通、全国打通，并建立差异化的权益体系，深挖单客价值。

3. 在线上获取更多增量。通过有赞连锁，贵人鸟为每个门店建一个网店、直播间，同时通过多渠道经营、导购分销、直播带货、私域流量运营等方式，带动门店业绩增长。

此次贵人鸟与有赞连锁双方强强联手，打通线上线下一体化经营管理，让数字化渗透到各个线下门店，助力品牌驶上数字化的快车道。

有赞连锁是中国有赞旗下致力于帮助连锁品牌实现多门店管理、多渠道增长的数智化经营系统，支持连锁品牌在门店基础上布局微信、快手、爱逛、微博等多种线上渠道，通过网上商城、社交营销、直播带货、导购分销等多种形式实现用户量、销售规模的倍数增长，同时通过私域流量有效管理门店、网店用户资产，提高顾客复购增购，实现单客价值最大化。

目前，有赞连锁已服务了安踏、雅戈尔、文峰大世界、奥康国际、NBA 中国、Zippo、吉祥馄沌、韩束等知名连锁品牌。