私域流量除了精准锁客还有其他作用吗?私域为啥这么火?

2021-03-01

不少人好奇,私域的概念为啥突然之间就火了?是不是又炒作出来的噱头?除了锁定用户,了解他们的需求外还有别的作用吗?有,当然有,但仅是帮助了解用户需求这一个点就足够我们疯狂的去打造了,毕竟用户是会变化的,没有人可以拍着胸脯说自己百分百了解用户。

 

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一、内容营销,精准锁客

不同的客户需求不同,所谓精准营销,就是准确的把握客户的需求,推送对客户有价值的内容,客户才会产生购买欲望。

 

在内容营销中,在合适的时间对合适的人说合适的事情,需要明确用户画像认知。

 

教培行业利用创客匠人微信推送功能,根据后台详细数据给目标客户推荐有针对性的课程或活动信息,以达到精准获客的目的。

 

二、积分运营,增加黏性

积分作为一种虚拟货币,如果机构可以利用好的话,不仅会将客户的消费价值放到最大,还可以在很大程度上促进客户二次消费率的增长。

 

可以尝试推出一些积分奖励方案,比如:客户推荐朋友新注册成为会员,就可以奖励一定的商城积分,而且这个奖励要远超过客户的任意一次消费所得的积分数量,这样客户就会更加愿意帮助企业进行推广。

 

还有就是通过每日签到这种简单,易操作的方式,连续签到领积分,培养客户习惯,增加客户黏性。

做好积分运营,不仅可以让自己在行业的竞争中带来更强的竞争力,还可以让客户利用积分在积分商城中兑换心仪的商品,降低自己的营销成本,一举两得。

 

三、社群营销,留存用户

社群运营是非常好的私域流量的留存方式。首先,社群要有一个明确的目标,只有社群人员有了目标,才会有使命感。

 

除了要有使命感,接下来就要培养用户习惯,培养用户习惯的目的就是触发用户打开,然后在固定的时间组织活动。

 

比如“召开干货分享会”,可以在每次结束后,在群里发送一些商城折扣,将一些优质的产品拍照上传,这样社群人员就能长期关注群里的活动和分享了。

 

还有社群要专门的群管理人员,进行群的管理服务工作,输出有价值的内容,要帮助你的群成员解决问题,带来价值。

 

目前公域流量获取难度在不断提高,而且费用也越来越贵,在这样的大环境之下,只有不断沉淀私域流量,才能让企业实现持续性的快速增长。

 

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