农产品生意应该怎么做？你想不到的「财富死角」竟能赚大钱
这是有赞说 第 1271 篇 原创报道
在小地方卖农产品，凭什么掀起大风浪？他给出了答案：一靠社区，二靠分销。
*本文 1828 字，阅读需 6 分钟
说到最近大家伙都在热议的事，两会肯定跑不了。这当中有个话题格外引人关注：「万企兴万村」。
振兴农村、电商致富喊了不少年，小地方的商家到底淘没淘到金？现在入场还来得及吗？入场了又该怎么起步、壮大？
来听听这样一个故事：地处东北四线城市、专做农产品生意，90% 都是新手的「匠心好物严选」花了短短 1 年就完成了大转变，如今还靠 300 多个群做社区里的团购生意，单月业绩超百万。
01
3 万亿电商交易规模下
大生意如何走出农村？
两会热议的农村电商，其实早就有大爆发的趋势。
据网经社发布的相关报告，早在 2019 年农村电商交易规模就已经有 2 亿多，到了 2020 年这个数字突破到 3 万亿，同比增长接近 40%。
在庞大的体量下，增速依旧没有放缓，这当中有几个关键点：
① 创业环境好：领域新、潜在市场空间广，且有相当大力度的国家政策支持。
② 机会多：直播、社区团购、视频号的接连兴起，给了农产品更多线上爆单的可能性。
③ 供应链完善：快递、物流已基本覆盖到全国各地，进货渠道打通、卖货成本降低。
在有赞，也有不少专门做三农生意的创业者，他们大体上可以分为 3 个类型：
1. 拥有货源的自营主、供货商
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2. 大力推广农产品的线上分销商
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3. 扎根线下的生鲜果蔬店
今天要聊的「匠心好物严选」，就是众多供货商大团队中的一员。
02
3 条妙招、月销百万
在四线城市巧卖农产品
「匠心好物严选」扎根于四线小城牡丹江市，一般人或许很难想到这里起家创业，但偏偏「财富死角」就冒出了大生意。
谈起「匠心好物严选」的初心时，创始人李总说了一个很简单的理由：给家乡父老的好东西多点销路。
「团队大都是土生土长的当地人，别人眼里非常好吃的东北大米、土豆，我们轻轻松松就能拿到货。后来，团队开始为市区内的各个粮店、超市送货。」
由于推广的大都是生活刚需品，前期获客速度非常快，可没多久他们就遇到了瓶颈，原因有 2 个：
① 虽然各个超市的客流量很大，但库存有限，客户购物需求还存在随机性，无法完全匹配。
② 当地高楼层较多，且客户大都为中老年人，如果后续不能送货上门，下单意愿会再次减弱。
③ 哪怕某段时间订单有了爆发，可是超市众多且分散，线下人工送货成本高，反而降低了利润。
于是，团队开始尝试在线上找突破口：找到有赞，在微信里开了商城。
△ 团队的有赞商城
紧接着，团队结合有赞的销售员¹功能，对业务细节进行了 3 个方面的完善：
1. 给每个超市设置推广佣金，并单独建群，同时鼓励他们用小福利把下单的客户拉到群里，让双方都有办法持续触达老客、刺激复购；
2. 把分销权限开放给所有老客，在分享赚钱的利益带动下，对老客忠诚、拉新促单都有好处；
3. 每天定时核算群内订单，隔天统一发货到超市，送货频次少了，成本也就低了；其次，超市离客户距离更近，让他们从佣金中抽取一部分作为送货上门的资金，进一步节约成本。
「到今年 3 月初，我们已经建了 300 多个群，覆盖的小区几乎遍布整个市区，忠实老客达到数万人，加上公众号软文创造的销量，单月业绩能有一百来万。」
最近，团队还准备与一些买菜App、社区团购平台等第三方合作，为他们供货，扩大新订单的来源。
03
新手团队的晋级路
1 次发文狂卖 10 万
刚刚提到，团队还与各大公众号有密切的合作，这方面的成果也颇为可观，而做这件事的起因还得从头说起。
「团队最艰难的时间，是刚开始的第一年。那时候我们人数少，而且 90% 都是刚接触电商的新手，更要命的是销售渠道也不多。」
困难虽然大，但李总没有傻等着机会自己掉下来，他一边带着团队紧抓培训，一边做了 2 件事：
1. 优质货源+薄利多销
东北地区的农产品虽然质量上乘、口碑好，但一般只有一季，于是团队就在旺季前大批量预购大米等农村特产，从而降低成本。
旺季到来后，立刻安排大力度的让利，如：重点推广买 2 送 1 的满减送²优惠，能更加凸显自身物美价廉的优势。
薄利多销模式下，裂变、吸粉速度大大加快，只花了 1 年左右的时间，业绩就迎来了大爆发。
2. 广铺渠道+死磕爆品
成立专门的渠道小组，定向寻找与产品调性相符的公众大号，其次还入驻了有赞分销市场³，最终借助合作方的流量资源，完成线上订单的获取。
每期推文发出后，会挨个筛选出不同渠道的爆品，反复测试、优化，促使转化效果更进一步，如：更换标题、调整卖点顺序等。
如今，与团队深度合作的自媒体大号虽然不过几十个，但单篇文章的转化率能达到 8% 左右，一次推送的成交额常常超过 10 万。
说到创业中有什么致富秘诀，李总分享了这样几句话：
1. 第一，坚持与创新。坚持帮我们熬走了不少对手。至于创新，和有赞合作、在群里做团购都是如此，有创新才有竞争力。
2. 第二，多放权给合作方。在公众号方面最明显，他们最懂自己的粉丝，信任、不多干预才能一直合作下来，最大化地利用好对方手上的流量。
3. 第三，要有差异化。就拿详情页来说，它是落地成交的关键，如果内容与引流的公众号软文相同或相似，粉丝很可能就会抵触，订单流失了你都不知道。
这么一看，农产品生意出圈并不难，难的是创业人有没有决心一直在这条路上走，走的时候是否挑对了路。
再小的地方都有大商机，相信你也能找到不一样的「财富死角」~
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