启动90天涨粉10W，和海天、李锦记抢生意！它凭啥这么牛？
这是有赞说 第 1289 篇 原创报道
在复合调味市场迎来多个巨鳄入水，开启群雄逐鹿的当下，「加点滋味」为我们提供了一套可借鉴的方法论：
社交广告拉新、公众号运营、社群种草转化/提升复购......
*本文 2284 字，阅读需 8 分钟
如果把时间拨回到疫情初期，回望那段被迫宅家的日子，你会发现，复合调味品成为了烹饪小白和“懒宅”们慰藉心灵的最好方式。
“不能出门的那段日子，网上的调料包卖断了货，大家对方便快捷的调味料需求变得狂热”悦人感慨道。
在这样庞大的需求下，一些商家“以迅雷不及掩耳”之势纷纷涌入复合调味品赛道、引入电商平台。但事实证明，盲目切入一个自己不擅长且不懂的领域，并不能抓住“救命稻草”，反而会被“割伤”。
而小部分有所准备的人成功在这轮厮杀中突围。
“从0做到10万粉，微信生态单渠道营业额近100万。”「加点滋味」创始人申悦人晒出成绩单，距离他们布局私域才刚过去90天。
01
几经调研
看到了调味的亿万种可能
早在 2020 年之前，还在拼多多负责食品饮料领域的业务的悦人就观察到，国内复合调味料和单一调味料（如糖盐酱醋）的比例仅为1:3，而发达国家这个比例通常可以达到60%。
也就是说，中国的调味品市场还有巨大的“复合化”机会；加之疫情加速年轻人进入厨房，调味品领域更多的供给侧创新呼之欲出。
瞅准机会后，悦人毅然从拼多多离职，一头扎进了复合调味品赛道，创立了复合调味品牌---「加点滋味」
在成立之初，悦人每天都在想，怎样才能把握住复合调味赛道这把“大牌”。
功夫不负有心人，几经调研后，悦人的团队找到了适合自己开拓市场的三板斧：
在渠道上找到年轻人：除了在天猫、京东、这类传统主流电商平台上线产品，还在抖音、快手这类更年轻化社交媒体平台设置了触点。
在产品上满足年轻人：调研年轻用户真实想法，与优秀供应链共创产品，同时把产品设计成更适配年轻人的1-2人用餐场景的小份量、更清洁的配料表和更新奇的口味。
在营销上年轻化思路：在Soul、B站、小红书这类真正覆盖20-25岁年轻人的平台，传播复合调味品各类花式玩法内容，吸引年轻人拔草。
在跑通第一波用户后，「加点滋味」首战告捷，同时「加点滋味」开始探索更高效直接触达用户的渠道。
结合自家产品“宽sku，高复购，高创作空间”这三个适合扎根私域生态的特征，也为了能更精准的把握用户需求和转化频率，「加点滋味」决定把目光投向了私域专家---有赞。
从2021年初布局至今，「加点滋味」顺利交出了一份私域满分答卷：
从 0 积累到了10万私域粉丝（社群+公众号+企业微信 ）
加点滋味商城营业额，不到3个月，单渠道从 0 做到了近100万销售额
成功破圈的背后，究竟是怎么一回事？
02
90天涨粉10万
私域战略对在哪？
悦人考虑到，加点滋味作为新晋品牌，且调味速食类目客单价偏低，不一定适合做直购广告。
通过有赞广告¹，投放朋友圈加粉广告不仅可以提高品牌知名度，后续将粉丝沉淀在公众号，持续通过优质内容、丰富新品和粉丝福利进行转化。
最终，「加点滋味」选择牵手有赞，选择布局朋友圈加粉广告。
从 4月初投放至今，曝光次数高达1000万+，加点滋味整个微信生态涨粉累计达到10万+，其中近4成来自朋友圈加粉广告。
这么好的成绩，具体怎么来的呢？
第一步，
精准选品，优化广告内容
人群：以18-35岁年轻群体为主，主打对美食感兴趣的用户；
选品：前期分别尝试了多SKU组合直购和单品付邮试吃，但效果最好的是尖刀产品厚切大粒牛肉酱为主的佐餐酱6选1；
素材：在素材上，单图，九宫格、视频都进行测试，但综合曝光成本和点击转化加粉率来看单图效果最好，因为在社交媒体动态环境中视觉冲击最强。
第二步，
确定广告方向，以加粉代替直购
在投放之初，悦人考虑到加点滋味主打复合调味品，客单价偏低但用户购买频次较高，加之加点滋味SKU丰富，可以实现较高的单客价值，最终决定主要投放加粉广告。
第三步，
引导到公众号，社群深度承接
新用户点击朋友圈加粉广告后，需要关注然后完成购买；
在用户关注公众号后，通过公众号消息推送，引流商城购买；
同时推送加官方福利官「加小滋」领取“免费试吃”和“专享折扣”，将公众号粉丝进一步引导至社群，后续再通过推文、社群活动等营销，完成持续运营和增购复购。
03
深耕社群+朋友圈晒单
促进增购、复购
在把这么多的私域流量聚合在一起后，后续该怎么激活、拉动复购呢？
对此，加点滋味使出的杀手锏是：社群精细化运营+深度沉淀
一、加小滋个人IP打造：
为了进一步拉进品牌跟用户的距离，加点滋味打造了「加小滋」这个品牌IP。
「加小滋」也同时是加点滋味社群的运营小助手，会对用户来源渠道和行为进行打标，然后对不同的标签设置不同的互动方式，从而达到精细化用户运营同时给用户带来更好的用户体验的效果。
二、朋友圈内容设计：
考虑到复合调味品属于“半闭环产品”，用户在烹饪时会有很多额外的发挥空间。而「加小滋」会持续引导用户发朋友圈主动分享自己制作的美味餐食，这会引发新一轮的互动留言，形成闭环效应。
三、社群营销
用户留存：节假日、早中晚问候客户，定期发放红包福利，达到活跃社群氛围的目的；同时鼓励用户在社群分享自己制作的美味，引发新一轮互动留言，激发用户归属感和创作欲；
社群转化：定期发放福利券、优惠券等福利，持续刺激用户进一步转化；提取用户真实优质评价（比如晒自己做的好吃的之类），二次脱敏后分享到社群，激发更多用户共鸣，增进信任的同时拉动转化
回看自己在微信生态交出的的优秀答卷，悦人的语气中充满了坚定。
“对于品牌来讲非常可贵的是能在早期就与核心用户建立直接互动；同时，私域的特征使得我们将用户还原成一个独立个体去构建关系，而不是流量的角度去运营，这对企业综合来讲是最长期价值的方式。”
在复合调味市场迎来多个巨鳄入水，开启群雄逐鹿的当下，「加点滋味」为我们提供了一套可借鉴的方法论：社交广告拉新、公众号运营、社群种草转化/提升复购......
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