酒馆怎么做营销？一家月入18万酒馆案例拆解

在重庆，有一家仅80平的小酒馆，凭借一个独特的玩法，上个月的营收竟然突破了18万元。看似普通的小酒馆，背后却藏着一套精妙的会员营销策略。而这一切，都可以通过一个小程序系统轻松实现。让我带你拆解这个案例，看看它究竟有哪些值得借鉴的地方。

1. 钻石会员：即买即回本，提升顾客转化率

这家酒馆推出了一项钻石会员服务。顾客支付128元即可成为会员，并立即获得价值128元的酒水小吃套餐。这种设计让顾客在支付会员费的同时就能回本，从而降低了心理门槛，大大提高了会员购买率。

在这里，小程序的会员功能是关键。它能够帮助商家灵活设置会员权益，比如消费返利、积分累积等，让每一位顾客都能感受到加入会员带来的直接好处。对商家而言，这种方式不仅锁定了现金流，还提升了顾客到店消费的积极性。

2. 优惠券裂变：撬动顾客社交圈层

成为钻石会员后，顾客还能获得五张“80减20”的优惠券。这些优惠券可以自己使用，也可以转赠给朋友。这一步，巧妙地将顾客的社交圈转化为潜在客户群。

小程序内置的优惠券功能，支持多种形式的优惠券设置，比如满减券、折扣券、无门槛券等。不仅如此，商家还可以追踪优惠券的使用情况，精准分析哪些活动最能吸引新用户。这种裂变式传播，不仅降低了获客成本，还让更多人接触到了酒馆品牌。

3. 专属二维码：绑定关系，实现长期收益

每位钻石会员都会生成一个专属店铺二维码。顾客将二维码分享给好友后，只要好友扫码进入小程序并消费，就会与分享者绑定关系。未来，无论好友消费多少次，分享者都能获得提成奖励。

这背后依赖的是小程序的分销管理功能。它可以帮助商家为每位顾客生成独立二维码，实现精准用户绑定，同时自动记录分销提成数据。对于商家来说，这是一种零风险、高回报的获客方式；对于顾客来说，这则是一种额外收益的来源。

4. 裂变效果：从几百到几千，客户倍增

通过这种模式，这家酒馆在短时间内吸引了几百位钻石会员，而这些会员又裂变出了数千名新顾客。这种以老带新的增长方式，让小酒馆迅速扩大了客户基数，同时也增强了品牌粘性。

这种裂变模式的背后，是用户增长工具在发挥作用。无论是数据统计、分销追踪，还是活动效果评估，都能够通过后台轻松实现。这种***的原因主要有以下几点：

• 低门槛高回报：会员权益设计得当，让顾客感受到即时价值。
• 激励机制明确：通过优惠券和提成奖励调动顾客参与热情。
• 社交裂变高效：利用分享绑定机制，将顾客变成推广员。
• 全流程自动化：小程序后台支持活动执行和数据管理，让商家专注于服务体验。

如果你正在经营一家实体店或餐饮店，不妨尝试类似模式，通过数字化工具打造属于你的“私域流量池”。这种方式不仅能够提高营业额，还能建立起更加稳固的客户关系，为长期发展打下基础。

注释

1. 小程序：基于微信生态开发的小型应用程序，适用于线上线下场景融合。
2. 会员功能：用于设置不同等级会员权益，如折扣、积分、返现等。
3. 分销管理功能：帮助商家追踪推荐关系，实现多级分销奖励。
4. 用户增长工具：包括裂变营销、数据分析等功能，用于促进用户增长和留存。