社区团购平台的价值是什么?这些优势你知道吗?

2021-04-16

近几年,尤其是经历疫情后,社区团购被推到了风口浪尖,很多互联网巨头都纷纷入局。关于社区团购平台的价值,可能很多人都没有真正的了解过,它作为成本最低的分销渠道,具备成为基本购物场景的潜力。今天我们就来谈谈优势。

1、社区团购平台的优势是展示成本低,但避免了物流成本高的劣势。我们在电子商务平台上购物,基本上可以理解为代理,快递物流成本高。

2、社区团购平台的优势是线下门店响应快,但同时避免了展示成本高的劣势。

3、社区团购平台的优势是资金成本远远高低在线商店和电商务平台。买者预付、渠道现金现货这种清洁清爽的交易形式在其他渠道很少见。笔者从事过几年的渠道管理工作,从经验来看,社区团购平台渠道是最低成本的分销渠道。

 

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基于以上内容,我们认为社区团购平台兼具电子商务和实体店的优势,同时避免了两者的主要缺点本成本明显低于两者。它必将成为与线下商店和电子商务平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

从团购到基本购物场景完成演变的必由之路是专业化,专业化是2018年社区团购平台最重要的发展趋势。

我们可以看到的社区团购平台基本上有三种形式:

1)基地的主导型。许多城市郊区的农场主,自己在城市社区建群销售自己的产品,自己开车送到社区。这是第一代社区团购平台模式。

2)供应链的主导型。销售地供应链企业在社区招募合作伙伴。合作伙伴运营自己所属社区的微信群,实现销售后,将订单统一汇总给供应链企业,将供应链送到社区。这种销售模式的产品类别、价格、促销活动规则都是应链企业决定的,供应链企业是该销售链的管理重心。这是目前主流的社区团购平台形式,加入了许多在线供应链。

3)社区的主导型。社区微信群的群主自愿零售,供应链只是根据群主的命令供应。一般在线社区店开展社区销售采用这种模式。社区主作为离用户最近的一方,最了解用户的需求,最了解竞争对手的动向。因此,这种模式是让听到炮火的人指挥炮火,效率最高。
从基地到销售地,再到社区,社区销售的管理重心逐渐下沉到离消费者最近的地方。

4)移动互联网为我们提供了在线高度合作的技术条件。只要社区商店和供应链共享一些数据,用户体验就会更好。例如,社区商店将自己的烟酒库存分享给烟酒供应链,供应链可以立即补充,或者将该商店不畅销的商品转移到其他商店,在线商店开始团购时可以立即准备商品。供应链和社区基于数据的高效合作是新零售的典型特征之一。

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微信的流量是大宝物,随着越来越多的专业企业在微信上做生意,微信的流量呈现出分化的态势。

朋友圈:平台提供产品和优惠机制,满足用户廉价购物动机。这种购买主要发生在朋友圈或非专业购物群中。
公共编号:平台提供符合公共编号风扇调整性的产品,公共编号主要提供流量,用内容触发购买者的偶发购买冲动。现在也有向其他媒体平台提供产品的创业项目,其商业逻辑基本一致,我们称之为服务媒体的供应链。

微信群:社区已经发展成专业零售群,购买者持续稳定购买,满足日常生活的需求。社区交易频率最高,稳定性最高,成为越来越多的购买者每天必须访问的地方。

朋友圈的流量和公众号的流量变成购买是偶发性的社区是专业的零售场景,集团成员进入集团是为了购物。因此,我认为社区微信群是微信中最有价值的流量来源。

小程序是贯穿上述三种场景的技术工具,不在我们讨论的范围内。目前的各种小程序电子商务平台,经过数据分析,我们仍然可以发现他们的主要流量来源必须是朋友圈、公众号和微信群之一。

以上是社区团购的优势,有赞专注于商城建设,服务上百万企业级用户,不断更新,满足客户需求。多项核心技术保证了系统的高稳定性,使系统在使用中更加顺畅稳定。

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