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用社群清库存原来这么香?门店商家别错过

导读:今天介绍苹果经销商酷动数码的3个清库存故事,希望能给你带来灵感。
《柚香谷结案报告.pdf》:柚香谷私域运营结案报告
《柚香谷结案报告.pdf》:柚香谷私域运营结案报告

柚香谷,是浙江常山恒寿堂柚果股份有限公司开发的品牌,创立于2015年。以"常山胡柚”和”香柚(YUZU)”为 核心原料。涉及柚果的种植、加工,"柚”系列产品的研发、生产、销售的全产业链, 2015年,品牌成立,从日本高知县引进“日本香柚”的幼苗,完成了土地平整5000亩,育苗60万株,苗木定植 2500亩。 2016年,恒寿柚果新三板挂牌上市。 2017年与有赞合作,但是当时并未重点运营,直到2022年才开始重点运营私域。 2020年,引进国内先进的鲜果加工(榨汁、精油提取)生产线、全自动饮料灌装生产线,柚香谷双柚生产基地 项目正式投产。 2021年6月,柚香谷推出了"柚香谷双柚汁"。 2023年7月,“双柚汁“改名为“宋柚汁”。 从2015年至今的8年时间里,柚香谷共种植了1.3万亩的YUZU香柚,整个项目投资金额超过2.5亿元。

作为门店商家,你一定也头疼着清库存的问题:


门店就那么大,过季没卖光的尾货、门店没法儿展示;库存商品越放越过时,也不知道对产品感兴趣的客户究竟在哪里…


门店如果想清库存,哪里才是靠谱的渠道?


今天介绍苹果经销商酷动数码的3个清库存故事,希望能给你带来灵感。


1.一次偶然的清库存

早期受瑞幸影响,酷动曾尝试通过社群做新品iPhone 13发售建了40个群。

但后续怎么持续运营?还是一次清库存的偶然尝试,带来了新灵感。

店铺仓库里有一批智能机器人「悟空」囤了很久,还剩500台库存,这机器人售价3800,在门店很长时间才能卖掉一台。

出于尝试的心态,店员把商品上架到微商城推到了社群。

不一会儿客服来消息:刚上架50个机器人卖光了,再上架一批吧。再上架了50个、又一次秒光。

500台库存机器人,打折后每天在社群里限时发售,3天卖空了。


2.追加两轮社群测试,上架即售罄

第一轮测试:投放稀缺品iPod touch第七代,它是个很小众的苹果播放器、目前已经停产。

田惠超盘点了仓库,发现还剩40台。

公众号投放20个、社群投放20个。周五晚上8点,社群和公众号同步推出,社群的销售速度快于公众号,10分钟左右卖完。

第二轮测试:投放「哆啦A梦」IP联名的爆款苹果配件

哆啦A梦」IP联名的爆款苹果配件,原价售卖不打折。

大年二十九当天中午12点、下午3点和6点,分三批上架,每次都是即刻售罄。手慢无、那时是真的手慢无了。

几轮测试让酷动下定决心,2023年搭建了800+社群。


3.智能跳绳四轮秒杀,让用户在社群玩起来

售卖智能跳绳,通过门店导购朋友圈、社群和公众号宣传,社群四轮秒杀、火速卖光500条库存。同时通过社群活动:跳绳打卡七天赛,增加用户参与度和粘性。


4.为什么社群有这样的魔力?

因为社群是品牌离顾客更近的、更灵活、更可控营销阵地。

用户不需要到门店、也不需要主动去商城搜索,直接就能在社群里看到内容动态,即时推送、即时反馈。

这不,酷动盘点了23年社群数据的变化,社群客户复购率提升到了41%。



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