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营销优惠对比,店铺应选择关注券还是新客立减券?

导读:关注券的机制很简单:顾客关注你的店铺或公众号后,即可获得一定金额的优惠。这种方式很适合增加店铺的关注度,尤其是对于那些正在积极拓宽品牌影响力和提高店铺曝光度的商家
干货|如何快速提升老顾客到店复购?代金券真香!
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代金券,目前已成为绝大多数商户开业、店庆或节假日促销的重要手段,充当着生活的“消费指南”,吸引客户;优惠券按照使用分类,美业商家现金券主要有下面几种主要形式: a. 满减代金券:顾客消费结账时,消费金额满多少元时,可以使用代金券抵扣部分金额。 b. 满送代金券:指的是消费满一定金额时,商家赠送一张代金券,用于顾客下次消费时使用。 c. 无门槛代金券:顾客在门店消费,无论是消费多少元,都可以使用的券。 代金券有什么核心价值呢? 平衡商品价格杠杆;诱导顾客消费欲望;提升复购到店频率,是拓客引流有效工具。

线上商业环境中,店铺的营销优惠活动是吸引新客户和维持老客户的关键手段之一。尤其在SaaS行业中,有效的优惠策略不仅能提升销售额,还能增强顾客忠诚度。今天,咱们就来聊聊这两种常见的优惠券——关注券和新客立减券——哪个更适合你的店铺。

关注券 vs. 新客立减券

关注券的机制很简单:顾客关注你的店铺或公众号后,即可获得一定金额的优惠。这种方式很适合增加店铺的关注度,尤其是对于那些正在积极拓宽品牌影响力和提高店铺曝光度的商家。

新客立减券则是专门针对首次购买的顾客,给予一定金额的直接减免。这种优惠方式更直接,对于吸引新客户下单非常有效,能够快速促进销售。

选择哪一种?

目标群体分析:如果你的店铺是新开的或者想要增加更多新客户,那么新客立减券可能更加合适。它能直接刺激消费,让顾客在第一时间体验到实惠,从而促进购买。

长期发展策略:如果你的目标是长期增加顾客粘性和店铺的关注度,关注券可能更为合适。通过关注,你可以持续与顾客进行互动,比如发送最新活动、产品信息等,有助于培养顾客的品牌忠诚度。

产品及利润空间:考虑到利润空间,如果你的产品利润较高,可以选择新客立减券,因为这样即使减少了一部分利润,但能够有效吸引新客户,长远来看是值得的。相反,如果利润空间有限,关注券或许更加合适。

后续营销计划:如果你有一套成熟的客户维护和回流策略,关注券可以作为第一步,后续通过不同的营销活动进行深入开发。如果你更注重短期内的销售提升,新客立减券可以给你带来即时的效果。

结论

最终选择哪种优惠券,取决于你的店铺目标、产品类型、利润空间以及营销策略。不过,最聪明的做法可能是两者结合使用,通过新客立减券吸引顾客首次购买,再通过关注券促使他们关注店铺,长期维护这部分顾客,最大化顾客的生命周期价值。这样既能短期内快速提升销量,又能长期增加顾客忠诚度,实现双赢。

 

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