如何维护好私域用户?从这5大阶段入手!
导读:维护好私域用户对于企业来说非常重要,是企业可以更低成本、反复触达促转化的这么一批用户。
维护好私域用户对于企业来说非常重要,是企业可以更低成本、反复触达促转化的这么一批用户。
他们对品牌已经有了基础的认知,有部分用户也愿意持续购买和使用产品或服务。此外,部分私域用户还能够提供宝贵的反馈和意见,帮助企业改进产品和服务。
怎么做?围绕着用户五大阶段展开。
1.新会员阶段
提升会员对品牌的产品的感知深度
用相对温和的方式推动二次复购
欢迎礼遇、教育引导、跟进互动
2.活跃会员阶段
保持活跃会员的参与度
激励用户分享和贡献内容,增加会员价值
积分奖励、特权服务、社群运营
3.沉默会员阶段
了解沉默会员的需求,发掘兴趣点
促进用户参与讨论和活动
信息推送、召回活动、优化体验
4.沉睡会员阶段
通过个性化推荐,活动通知等手段
激发兴趣,提高活跃度,唤醒沉睡会员
唤醒策略、挽回措施、深度沟通
5.流失会员阶段
通过调查问卷、电话沟通等方式
了解离开原因,改进运营策略,挽留流失会员
分析原因、挽回策略、优化体系