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2024 年如何开展蜡烛业务(指南和示例)

导读:如果您是一位渴望开夜车开展新业务的企业家,我们为您提供了一个潜在的商业创意:销售自制蜡烛。当谈到创造一种实用且热门的产品时(字面上和比喻上),学习如何制作蜡烛是一项技能,即使对于犹豫不决的 DIY 者来说也是有用的。

如果您是一位渴望开夜车开展新业务的企业家,我们为您提供了一个潜在的商业创意:销售自制蜡烛。当谈到创造一种实用且热门的产品时(字面上和比喻上),学习如何制作蜡烛是一项技能,即使对于犹豫不决的 DIY 者来说也是有用的。

因此,如果您对如何制作自制蜡烛并开展蜡烛业务感到好奇,那么是时候了解如何使用这种流行产品在线赚钱了

开始您的在线蜡烛业务

  • 为什么要制造和销售自制蜡烛?

  • 自制蜡烛的类型

  • 如何开始蜡烛生意

  • 蜡烛生意秘诀

  • 开始您的蜡烛制造业务

  • 蜡烛业务常见问题解答

为什么开始蜡烛生意?

蜡烛是一种重要的装饰用品,根据专家市场研究,到 2032 年,该行业的全球销售额将突破 700亿元。 

过去几年,蜡烛的商业用途急剧增加,水疗和按摩使用香薰蜡烛进行芳香疗法,餐厅为顾客营造柔和、喜怒无常的环境。 

据国家蜡烛协会称,消费者购买蜡烛是为了家居装饰以及放松和减轻压力快速浏览一下谷歌趋势,我们就会发现全球对自制蜡烛的兴趣是一致的。尽管蜡烛在全球范围内可用于多种用途,但大多数自制蜡烛的搜索集中在北美、新西兰、爱尔兰和南非。对于想要为其 DIY 产品寻找市场的蜡烛制造商来说,这是一个很好的信息。

除了这种热门产品的受欢迎之外,蜡烛还为企业主提供了许多其他好处,包括:

  • 低成本进入。诚然,一些自制蜡烛品种需要比其他品种更昂贵的材料,但一般来说,蜡烛制造商只需预付很少的现金就可以制作他们的产品。

  • 很容易在任何地方出售。想在工艺品展览会和当地市场上出售您的家居装饰品吗?自制蜡烛很容易运输,因此您可以在线上和线下销售它们。

  • 可扩展的工艺学习。无论您是 DIY 大师还是手工新手,基本蜡烛的基本配方都很容易遵循。正如您从下面方便的信息图中注意到的,公式很简单。

  • 易于定制。有了如此多类型的蜡烛,您可以轻松个性化您的产品并将自己与直接竞争对手区分开来。

从 DIY 业务的角度来看,学习如何制作蜡烛是一项可以转化为可行的收入来源的技能。但在我们讨论自制蜡烛的主题之前,让我们先看一下引起购物者兴趣的流行类型。

自制蜡烛的类型

为您的企业制作蜡烛的一大优势是多样性——可能有一种蜡烛能够吸引任何潜在客户的眼球。

不知道从哪里开始?以下是您在规划蜡烛商机时可以探索的一些顶级自制蜡烛类型。

大豆蜡烛

大豆蜡烛由大豆蜡制成。这种蜡是从大豆中提取的,因此是由蔬菜制成的(与普通的油或石蜡蜡烛不同)。 

国外香味大豆蜡烛

国外一种大豆蜡烛品牌: by想家

大豆蜡烛不仅由可再生资源制成,而且燃烧干净且燃烧时间更长。这样,顾客在购买更耐用的蜡烛时就能更划算。

香薰或香薰蜡烛

这是最常见的蜡烛品种之一。香薰蜡烛或香薰蜡烛为那些希望用宜人的气味装饰自己的家的顾客提供了一系列的香味。

无论是为了掩盖普通的家居恶臭,还是只是为了创造一种独特的香味,这些蜡烛都有数十种香味,所以有一种气味会吸引几乎每个人。

KUSH 香薰蜡烛

Boy Smells的 KUSH 香薰蜡烛 

香薰蜡烛制造商将其产品推销为具有与某些气味相关的特定功效。一般来说,这些蜡烛的配方使用精油,旨在增强身体或精神健康。例如,薰衣草香味通常与放松联系在一起。

纯素蜡烛

越来越多的购物者关心企业用来制造产品的材料,尤其是动物成分。基本蜡烛通常含有蜂蜡等动物副产品,这对一些消费者来说是不受欢迎的。

纯素蜡烛企业 Brooklyn Candle Studio

纯素蜡烛

但纯素蜡烛来拯救你了!纯素蜡烛采用改良配方,其中含有大豆蜡、植物蜡、芳香油和天然香料等成分。

装饰蜡烛

当进入家居用品商店时,您可能会注意到蜡烛有多种颜色、形状和尺寸。有些蜡烛纯粹是为了装饰目的而制作的——它们不一定有香味,也不是由特殊成分制成的。他们只是在您家的空间中添加某种东西。

黑色蜡烛,形状像一只手做和平手势,代表蜡烛业务如何制作出更独特和更具装饰性的东西

Amara装饰蜡烛

装饰蜡烛通常形状复杂,配有配件,并采用复杂的设计。

如何开始蜡烛生意

  • 做市场调查

  • 打造您的品牌

  • 创建蜡烛公司名称

  • 写一份商业计划

  • 制作蜡烛来出售

  • 建立您的网上商店

  • 制定营销计划

做市场调查

您的目标市场是您希望通过营销活动覆盖的人群。这些买家对您的产品最感兴趣并且最有可能转化为客户。在蜡烛行业,目标市场分为三类:

  • 声望。豪华蜡烛是蜡烛市场中一个新兴且快速增长的部分。定价可能有所不同。普通蜡烛的售价在 30 至 100 美元之间。高级蜡烛以其优质的包装、香味和对品牌故事的重视而闻名。 

  • 中端市场。这些中档蜡烛具有广泛的吸引力。您可能会在 Target 等零售店找到它们。中端市场蜡烛通常有独特的场景,如玫瑰水、葡萄柚或罗勒,每支蜡烛的价格约为 10 美元。 

  • 大众市场。这些蜡烛是市场上最实惠的。Yankee Candle 和 Bed Bath and Beyond 等品牌占据了这一细分市场的大部分份额。您会发现标准香味,如香草或海风,每支蜡烛的价格约为 5 至 8 美元。 

决定您要关注哪个市场。您想进入家居用品或梅西百货等零售店吗?那么中端市场可能是最好的路线。只想通过您自己的网站和其他在线精品店进行销售吗?尊贵蜡烛可能是您的选择。 

选择您的市场将指导从采购材料到建立品牌和包装的一切。一旦您确定了细分市场,您就需要决定要创建的蜡烛类型。 

打造您的品牌

开展蜡烛制造业务的第二步是建立品牌品牌可以帮助您建立受众群体,影响您的营销工作,并让您更轻松地为客户创造更好的产品。 

良好的品牌策略对于蜡烛企业尤其重要。该行业在过去十年中发展如此之快,以至于想要进入该行业可能具有挑战性。 

让我们看一下在饱和的蜡烛市场中脱颖而出的三种方法。

独特而有趣的香水混合物 

香水是当今消费者最重要的购买因素。美国蜡烛协会的研究表明,四分之三的蜡烛购买者表示,在选择蜡烛时“极其重要”或“非常重要”。 

从竞争中脱颖而出的一种方法是使用有趣的香水。开发新的混合物可以立即为您在市场上占据一席之地。与其提供标准的花香和木香气味,不如选择买家在其他地方找不到的更复杂和精致的气味:使人们思考或记住某事或感到神秘和好奇的气味。

品牌故事

品牌故事是与买家建立联系的最快方式。这是一种塑造并向人们传达您的品牌的叙事。它是您的使命、信息和声音的基础。 

品牌故事,尤其是蜡烛行业的品牌故事,引人入胜、人性化且诚实。它应该让人们有所感受,然后驱使他们采取行动——无论是注册、购买、捐赠等。 

以 Keap Candles 的故事为例。创始人哈利·杜尔 (Harry Doull) 和斯蒂芬·特雷西 (Stephen Tracy) 对自己在科技领域的工作并不满意。他们希望通过自己的工作做一些更有意义、更鼓舞人心的事情,于是转向蜡烛制作。 

要找到你的故事,问问自己:

  • 我为什么要做蜡烛?

  • 我为谁制作蜡烛?

  • 我想对他们产生什么影响?

  • 我想对世界产生什么影响?

免费工作表:品牌故事讲述

使用这个方便的练习作为指南,帮助您制作引人入胜的品牌故事,并通过讲故事的力量建立忠实的受众。

获取工作表

视觉识别

您的视觉形象(包括您的徽标、摄影、网站、社交媒体和包装)是影响人们对您的蜡烛业务的看法的最直接方式。 

当谈到您的蜡烛品牌时,您需要密切关注产品的美感。客户会使用您的蜡烛来散发香味并补充家居装饰,因此您需要设计符合受众的产品。

例如,Boy Smells品牌明亮、感性,适合所有性别。

男孩闻到视觉品牌

该品牌将这一身份添加到从网站到社交媒体的所有营销资产中。 

一旦您与 Boy Smells 互动,您很可能就不会忘记。这就是强烈视觉识别的力量。 

创建蜡烛公司名称

此时,您的蜡烛业务进展顺利。您可能一路上想出了几个公司名称,现在是时候决定一个了。 

确保您的蜡烛公司名称创意简短。这将使买家容易记住并且易于发音。如果你的名字太难记,你就会错过免费的口碑营销。 

如果您仍然纠结于企业名称,请使用有赞的加我智能,给与企业名称生成来激发新的想法。您所要做的就是输入关键字,告诉加我智能“生成名称”,然后浏览数千个为您的公司自动生成的名称创意。

写一份商业计划

商业计划 指导您创建蜡烛业务时的整个运营。它有助于定义您的策略、查明挑战、了解您需要哪些资源,并在发布之前分析您的业务构想 。 

问问自己:我的品牌的最终目标是什么?谁是我的直接竞争对手?我想在 Target 或 Nordstrom 等零售店出售吗?或者我想开一家电子商务商店 并直接向我的客户销售产品? 

确定您的业务目标并在打造蜡烛制造品牌时牢记这些目标。

免费:商业计划模板

商业计划通常用于获得资金,但许多企业主发现编写计划很有价值,即使他们从未与投资者合作过。这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

立即获取模板

制作蜡烛来出售

正如我们所演示的,您可以在自己的厨房中制作多种类型的蜡烛。在这里,我们将向您展示如何制作基本的大豆蜡烛。您可以采用相同的基本成分,稍加调整,然后创建您自己的定制食谱。

收集你的材料

对于这个自制大豆蜡烛配方,您需要:

  • 大豆的东西

  • 灯芯(最好是棉的)

  • 强力胶

  • 您选择的精油

  • 抹刀

  • 双层锅

  • 温度计

  • 玻璃瓶

  • 钢笔或铅笔

虽然您的房子周围可能有其中一些物品,但您可以轻松购买其余物品,而无需超出预算。您可以在AliExpressBulk Apothecary等网站上找到散装大豆蜡,价格约为每磅 10 美元。

想要采购罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速卖通上寻找各种批量购买选项,或者检查当地的旧货店或一元店是否有便宜的容器。

请参阅我们的全球速卖通指南

精油可在当地的工艺品商店,京东或天猫上购买。其余成分几乎可以在任何杂货店找到。

准备好蜡和容器


现在,让我们准备好材料来准备蜡烛蜡。将大豆蜡放入厨房炉灶上的双层锅炉中融化(如果没有双层锅炉,请在较大的平底锅或锅上使用玻璃碗)。将底锅装满水,在顶部装满大豆蜡,然后将燃烧器调至中火。用抹刀搅拌蜡,确保打碎任何块。

当蜡融化时,拿起灯芯并将其末端粘到玻璃容器的底部。让胶水干燥,这样在倒蜡时就能将灯芯固定在适当的位置。

定制您的蜡烛混合物

一旦蜡融化,将您喜欢的精油以每磅蜡一盎司的比例搅拌到混合物中。如果您想改变蜡烛蜡的颜色,请加入大块无毒蜡笔。

原料融化并混合后,将其冷却至 130-140 华氏度。用温度计检查混合物,确保其达到正确的温度。

准备倒酒

现在您的蜡混合物已冷却至正确的温度,是时候将其倒入罐子中了。用一只手握住灯芯直立,用另一只手将混合物从锅中倒出。用热蜡混合物填满罐子的四分之三。

为了保持灯芯直立,请将其一端系在笔上,然后将其放在罐子的开口上。

完成你的蜡烛

在开始最后一次浇注之前,让蜡凝固。您可能会在灯芯周围的蜡中看到一个小坑——不用担心,这是正常现象。

取出剩余的蜡混合物,将剩余的四分之一倒入罐子中。让其余的蜡完全凝固。一旦蜡变硬,用剪刀剪掉多余的灯芯,你的蜡烛就可以燃烧了!

建立您的网上商店

现在您的蜡烛已准备就绪,您应该在哪里出售它们?一个很好的起点是您自己的电子商务商店。 

与在天猫等在线销售网站上列出蜡烛相比,创建在线商店听起来是一项艰巨的任务但这些市场会大幅削减您的利润,并且不允许您自由表达您的品牌。从长远来看,您的在线商店不仅可以带来更多利润,而且可以充当您品牌的数字家园。 

当谈到建立在线商店时,有赞是最简单的开始方式。您无需任何编码或巨额预算即可构建电子商务商城。 

只需按月付费,您就可以获得漂亮的店面、SSL 认证、高速网络服务器、购物车放弃恢复以及其他适合初学者的营销和销售工具。您甚至可以访问有赞crm,它提供了几千多个插件功能来改进您的商店并提高在线销量。 

电子邮件地址开启免费体验

制定智能化营销计划 

您已经掌握了成功的秘诀 - 现在是时候弄清楚如何销售您的大豆蜡烛(或其他自制蜡烛)了。

在线的

在线销售蜡烛是最简单且最有利可图的媒介之一。您可以使用多个数字平台(例如社交媒体和您自己的电子商务网站)来吸引世界各地的潜在客户。

虽然每种数字媒体都不会成为每个商家的成功销售平台,但企业家可以尝试帮助他们入门。

  • Instagram。许多生活方式品牌通过专注于Instagram 营销取得了巨大成功策划与您的品牌相关的精美图片、蜡烛的舞台照片以向客户炫耀,并吸引更多受众。您还可以使用 Instagram 联系品牌传播者或小影响者 ,并了解您制作蜡烛的幕后花絮。

  • 兴趣。家居装饰是 Pinterest 用户的主要类别,Pinterest 是客户用来寻找品牌和产品的最大平台之一。因此,对于自制蜡烛商家来说,明智的做法是将Pinterest 营销视为其战略的支柱。

  • 快照。作为另一个高度可视化的平台,Snapchat 是创客商家的另一个可行选择。作为增长最快的社交媒体平台之一,拥有超过 2 亿用户,DIY 爱好者可以利用 Snapchat 营销 来吸引越来越多的受众。

  • 赠品和竞赛。作为社交/内容营销策略的一部分,您可以使用一些商品作为一系列赠品和竞赛的奖品。这些竞赛不仅可以帮助您获得关注者并建立品牌知名度,而且您还有机会展示您的产品效果如何。

  • 电子邮件营销将您的消息(以及促销、折扣和其他品牌新闻)直接发送到客户的收件箱。

离线

尽管在线销售对于商家来说是一个可行的途径,但不要害怕尝试在现实中销售。

自制蜡烛结构紧凑,便于携带,这使得它们非常适合在旅途中销售。您的芳香家居装饰品非常适合在工艺品展览和快闪店中展示,并让商家有机会直接从潜在客户那里获得亲自反馈。

亲自卖还没有卖吗?去现实生活中进行销售还有许多其他好处,包括:

  • 获得直接反馈。如果您渴望改进您的产品(或者只是渴望听到客户的想法),亲自销售是一个很好的方法。与您的目标客户面对面交流,解决他们的痛点,并获取潜在新产品的想法。

  • 发现批发机会。准备好扩展您的业务了吗?或者希望探索B2B 销售市场和展览会是结识批发买家并为这种关系奠定基础的理想活动。

  • 建立您的在线关注者和电子邮件订阅者。无论您的目标是扩大社交受众还是建立电子邮件列表,都可以使用快闪店和市场进行在线联系。当访客出现在您的展位或商店时,请他们订阅您的电子邮件列表或关注您的品牌社交渠道以获取新产品、折扣和赠品。

  • 网络和灵感。与其他创客和企业家建立联系也是节日、市场和博览会的一大吸引力。与其他商家见面可以激发您新的想法,并帮助您针对共同的问题提出新的解决方案。

尽管实体销售需要的技能与坐在办公桌前不同,但一点点专业知识和正确的工具可以让移动销售变得更简单。使用有赞 POS移动销售点系统帮助您在下一个跳蚤市场、农贸市场、工艺品博览会和/或制造商博览会上设置商店或摊位,并保持交易快速简单。

蜡烛生意秘诀

无论您是开始做蜡烛副业还是开始全职工作,请记住以下蜡烛业务技巧:

拍摄令人惊叹的产品照片 

出色的产品摄影是说服人们购买蜡烛的关键。确保您可以清楚地看到蜡烛的形状和标签。准备好迎接挑战了吗?展示您家中使用的蜡烛的图像,以便购物者可以在他们的家中想象它。您可以聘请专业摄影师为您拍照或使用智能手机拍摄高质量的照片

牛仔库什蜡烛

创造更多销售机会 

拥有老客户比不断寻找新客户更有利可图。测试不同的交叉销售和追加销售机会,以从现有客户那里获得更多收入,例如最受欢迎的蜡烛的旅行装版本或限量版香水。您还可以提供订阅盒,例如Frostbeard Studio该品牌提供每月蜡烛俱乐部,顾客每月可以以固定价格获得一支全新蜡烛。 

扩展您的产品线 

Tofino Soap Company等品牌将其香味重新用于肥皂、洗发水、香膏、香水和其他在线生产和销售的产品中。对于许多蜡烛制造商来说,这是一个简单的过渡,因为香味已经开发出来,您只需要创建新产品即可。然后,您可以根据客户经常购买的气味进行追加销售,创建以气味为中心的护理套餐,并吸引新的受众。

推动假日销售 

根据国家蜡烛协会的数据,大约 35% 的蜡烛销售发生在圣诞节假期期间,76% 的买家将蜡烛视为合适的节日礼物。通过针对潜在买家制作带有特别促销和广告的假日活动,为这个季节做好准备。

紧跟消费趋势

及时了解您所在领域的最新动态。使用微博百度小红书等资源来了解客户痛点并跟踪突破趋势。您可以利用这种洞察力提出新的产品创意、香水和营销活动来推广您的品牌。 

开始您的蜡烛制造业务

您已经完成了这一步,这意味着您现在已经很好地掌握了如何开始自己的自制蜡烛业务。借助上述工具和知识来帮助您制作和销售自制蜡烛,您可以继续利用自己的 DIY 技能创造自己的收入来源。


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