【干货】有赞每周突破|如何通过小红书、抖音建联KP？

【小红书】

1. 日活跃3亿用户，且爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是小红书用户的鲜明特点

2. 自带种草「基因」的小红书拥有非常优质的流量，年轻用户多达72%，分享者也有5,000万之多；值得关注的是，男性用户比例已达到30%，这意味着平台用户结构得到进一步优化，进一步呈现用户画像的多样化，为品牌提供更多挖掘潜在受众的可能性。

【抖音】

1. 日活跃8亿用户，具备较强的社交属性，成为国民茶余饭后必备社交软件，通过短视频形式进行快速内容传播，把握黄金5秒，吸引消费者视野，开创矩阵式高曝光打法抢占消费者视野，无形中传递强有力的优质品牌内容

2. 在推荐机制的助推下，大量具有娱乐性的短视频得以曝光、传播，促使创作者在创作视频时，向轻松、娱乐的风格靠近。降低市场教育成本！

第一步：搜索框关键词输入

美容美体、科技美肤、皮肤管理、美容、医美等等美业相关关键词，或根据城市分布加上城市关键字，也可以通过搜索美业群、医美群来进入群聊，如果能进入美业群聊，那客户数量就比较广了，之后可以进行筛选

第二步：通过美团大众点评进行品牌质量评估

通过以上方法找到连锁品牌后，再通过美团、点评、抖音找到该品牌初步了解该品牌的情况，包括：品相、装修、团单数、评论等，再制做相应的话术！（个性化内容才能更好打动客户）

第三步：查找关键KP

有些品牌可能无法直接找到KP，但是有品牌账号，可以通过点击品牌账号的关注、粉丝列表来寻找KP，一般2-5家的连锁品牌粉丝、关注列表的人数不是很多，所以找到KP还是相对容易，而且通过KP发的笔记可以了解到她的平台活跃度

注意事项：

因为小红书、抖音平台在未互相关注的情况下每天只能发送一条信息，所以，话术要编辑的尽量完整，如果发送后客户不回复，可以每隔一段时间持续触达

该方式的优劣势：

优点是：对于2-5家的连锁品牌比较容易找到kp，而且客户画像比较精准

缺点是：前期寻找、了解品牌、制作话术的时间成本比较高

建联案例：

这是一家做产品供应链的连锁加盟品牌，通过话术加到微信，后来邀约到了门罗，该品牌市场负责人、运营负责人都有到现场

由于前期在公域平台对该品牌有所了解，正好戳中了客户的点，加到微信后，客户还专门发了一个朋友圈