【干货】有赞每周突破|如何通过小红书、抖音建联KP？
随着社交媒体逐渐成为营销工作不可或缺的一部分，现今销售伙伴也必须掌握各种平台技能。了解当下各平台的区别与各自优势，抖音和小红书是目前众多美业商家在公域获客的平台之一，我们如何在这些平台上找到潜在客户是一个值得探索的问题。在本期的分享中，由直销杭州的王睿轩为您介绍一些有用的技巧，帮助大家在抖音和小红书上主动出击找到目标客户并获得更多销售机会。
【小红书】
日活跃3亿用户，且爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是小红书用户的鲜明特点
自带种草「基因」的小红书拥有非常优质的流量，年轻用户多达72%，分享者也有5,000万之多；值得关注的是，男性用户比例已达到30%，这意味着平台用户结构得到进一步优化，进一步呈现用户画像的多样化，为品牌提供更多挖掘潜在受众的可能性。
【抖音】
日活跃8亿用户，具备较强的社交属性，成为国民茶余饭后必备社交软件，通过短视频形式进行快速内容传播，把握黄金5秒，吸引消费者视野，开创矩阵式高曝光打法抢占消费者视野，无形中传递强有力的优质品牌内容
在推荐机制的助推下，大量具有娱乐性的短视频得以曝光、传播，促使创作者在创作视频时，向轻松、娱乐的风格靠近。降低市场教育成本！
建联步骤
第一步：搜索框关键词输入
美容美体、科技美肤、皮肤管理、美容、医美等等美业相关关键词，或根据城市分布加上城市关键字，也可以通过搜索美业群、医美群来进入群聊，如果能进入美业群聊，那客户数量就比较广了，之后可以进行筛选
第二步：通过美团大众点评进行品牌质量评估
通过以上方法找到连锁品牌后，再通过美团、点评、抖音找到该品牌初步了解该品牌的情况，包括：品相、装修、团单数、评论等，再制做相应的话术！（个性化内容才能更好打动客户）
第三步：查找关键KP
有些品牌可能无法直接找到KP，但是有品牌账号，可以通过点击品牌账号的关注、粉丝列表来寻找KP，一般2-5家的连锁品牌粉丝、关注列表的人数不是很多，所以找到KP还是相对容易，而且通过KP发的笔记可以了解到她的平台活跃度
注意事项：
因为小红书、抖音平台在未互相关注的情况下每天只能发送一条信息，所以，话术要编辑的尽量完整，如果发送后客户不回复，可以每隔一段时间持续触达
该方式的优劣势：
优点是：对于2-5家的连锁品牌比较容易找到kp，而且客户画像比较精准
缺点是：前期寻找、了解品牌、制作话术的时间成本比较高
建联案例：
这是一家做产品供应链的连锁加盟品牌，通过话术加到微信，后来邀约到了门罗，该品牌市场负责人、运营负责人都有到现场
由于前期在公域平台对该品牌有所了解，正好戳中了客户的点，加到微信后，客户还专门发了一个朋友圈
