招募2万+会员，9天卖出3000杯茶！他是怎么做会员营销的？

苗品记始于1993年，专业致力于茶叶、茶器、茶馆以及茶空间设计、茶生活美学、茶文化教育等经营项目体系。

商家痛点：

1.门店消费过的客户离店就沉寂了，很难二次触达，流失率高；

2.没有完善的会员体系，会员活跃度低，老客无法得到很好的维护。

解决方案：

1.线上线下一体化经营，线上活动引流到店，门店客流更旺

苗品记开启了线上线下一体化经营，研发外带杯，推出茶饮外带，到店自提、同城配送均可安排。还制定线上下单到店自提或线上下单到店饮茶免茶位费、到店领饮茶优惠券等机制，将线上消费者引导至门店，为门店引流。

同时打通线上线下会员 集中各门店经营数据、 用户消费行为数据、产品数据，用数据化的方式指导门店营销活动。

2.推出付费会员机制，招募2万多忠实会员，实现超高复购路

为了提高净值会员的粘性和深度，苗品记推出了付费会员机制。

付费199元享受12个月VIP金卡会员福利，享受88折、生日特权、存茶服务等专属福利；付费699元享受5年的黑金卡会员福利，享受8.8折、生日特权、 存茶服务、茶山体验活动等福利，通过付费会员权益的设计，让高价值会员感受到不同等级的「价值感」，从而提升了会员忠实度和复购率。