如何做好私域流量引流和销售?

2021-03-16

现在大家打造私域流量的主要目的,其实都是为了更好的卖货。那么如何做私域流量引流,就成为了影响后续销售的关键环节。那么这篇文章小编就先从打造私域流量的重要性讲起,再来跟大家聊聊私域流量的引流,和对于销售的作用。

 

如何做好私域流量引流和销售?

 

一、私域流量打造有何重要性?

 

小编这里给大家举个例子,我们把互联网比喻成一个河,而用户既是在池子里生活的鱼,大家要知道国内有接近十亿网络用户,这些用户每天在线时间超过五小时。他们上网,有的社交、有的购物、有的追剧、有的游戏,应用很丰富。把这些应用全部合在一起就叫流量。流量像河里的水,是属于大家的,而私域流量就是自己的池子,在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里,这样就可以随时接触和养育自己的鱼,这是私域流量的本质。

 

二、私域流量对于销售有何作用?

 

这里小编还是给大家举个例子,来为大家解答私域流量对于销售有什么作用,比如,你是个卖休闲鞋的,理论上所有流量都是你的用户,就像河里所有的鱼你都可以抓。但每次抓都要耗费较大成本。如果你建一个行走、健身或者登山、户外群或者俱乐部,收集几千活跃会员,持续地向他们输出价值。那么这些会员在你的群或者俱乐部活动,就成了你的私域流量或者说你流量池的鱼,你可以低成本、反复地和他们接触,亲近和培养,这样就可以稳定地实现销售,收获用户。

 

三、私域流量如何去引流?

 

表面上看,网络上有几万个应用,人群非常散乱。而事实没那么复杂。数据统计,人们把90%以上的时间,都相对集中地用在了手机最常用的十个应用上,比如各类社交和购物软件上,流量非常集中。所以你要想建流量池,储存自己的私域流量,只要抓住这几个主要平台,掌握利用好这些应用的规则和特点就行了。

 

四、私域流量的销售需要做什么?

 

其实不管是做销售、做品牌还是打造IP、或者是传播经营理念,每个传播都是有自身人群特征和产品属性。就像河里鱼随便抓,但每次行动,是垂钓还是撒网,抓大鱼、小鱼还是甲鱼,那是需要设计和安排的。建立自己的私域流量,就是要充分利用流量平台特征的同时,充分考虑自身传播特点。把这两件事结合好,是建立和掌控私域流量的关键。

 

不管拦河筑坝还是挖渠引流,建私域流量是一个长期的过程。不是挖一个大坑就有吃不完鱼,要在建立稳定引流机制的同时,对私域流量里的用户持续地输出价值,不断维护和积累,建立起专业、权威、信任或者友好、共生、共鸣关系体系。要知道,私域流量也是存在流失和转化率问题的。

 

如今公域流量的获取愈发的困难,而私域流量的建立不仅的降低获客成本,还能实现老用户价值的深度挖掘,无疑是当前面对流量获取难题的一大有效解决方案!

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