不到一年私域沉淀8万活跃粉丝?他是怎么做到的?
导读:电商逐步进入存量竞争阶段,公域流量红利不再,如何拉新涨销量?
港荣是率先在国内研发出蒸蛋糕的品牌,推出了以蒸奶香蛋糕为首的蒸系列蛋糕,更创新性地推出了下蒸上烤的蒸芝士蛋糕,受到全国消费者的喜爱。
商家痛点:
电商逐步进入存量竞争阶段,公域流量红利不再,拉新成本日益上升。
解决方案:
1.通过包裏卡引流,积累8万活跃粉丝
通过线上订单包裹卡引流,在派送线上订单的时候,在包裹内夹带包裹卡,针对2类主要消费群体的特征,设计加粉小权益,吸引客户扫码添加港荣的企业微信。用这个方法,港荣在短时间内就积累下了8万活跃粉丝。
2.通过人群标签,实现更精细化的人群营销
通过给客户打标签,并归入不同的分类中,以便于更好地进行分人群营销。比如一个客户如果在近期购买了爆款奶香 900G 商品,就会给他打上这个购买行为的标签,那在一定周期后就可以给他定向推送鸡蛋口味的产品,让他「换换口味」。
3.拓展商品品类进行分销,寻找新的增长点
港荣选择和有赞分销市场、爱逛买手店等进行深度合作,以拓展更多优质的商品品类来进行分销,一方面为粉丝和会员提供更多选择,另一方面也提升商城客单价和总体经营业绩。