服务近70万学员，打造热销300万爆款课程，秘籍公开！

木塔与天空是专注于6-12岁青少年的营地教育品牌，是业内高品质营地教育产品及服务的提供商，拥有完善的国内外游学营、春夏秋冬四季营地课程、周末营 、亲子营等丰富的产品体系。

商家痛点：

传统的线下引流方式成本高、效果也越来越差，亟需通过线上的引流来实现经营增长。

解决方案：

1.营销工具+社群，实现快速成单

结合有赞的营销工具， 针对日常周末、 小长假主推属地研学、 户外项目，利用拼团、限时折扣等工具快速成单；而针对暑期和寒假，主推主题夏令营活动，其每年会着重展开2次营销活动。以夏令营推广为例，将推广活动分为「预售-早鸟-原价」三个阶段。

线上预热通过预售定金抵扣方式，提前锁定学员名额。早鸟价推广，享直接抵扣优惠，并通过社群触达用户，提醒最终优惠时间。

最后阶段恢复原价，为犹豫的用户提供「最后机会」但同时又强化了「越早购买越优惠」的信息。

2.通过小程应连接用户，服务近10万学员

通过微商城搭建了会员体系，并设置了土星会员木星会员、火星会员、金星会员等不同等级的会员体系，不同会员享有不同的权益。通过会员体系深度服务会员，提升会员活跃度和忠诚度。