单场直播成交额超过200万，半年破千万，他是如何做到的？

超人妈妈依托于公益组织—珠海母乳喂养促进会而成立，王宛男是这家机构的会长，过去积累的粉丝主要是 25-45岁的妈妈群体。

商家痛点：

1.不擅长营销，虽有粉丝但找不到好方法实现快速转化；

2.经营渠道较少、新客户的增长速度较慢。

解决方案：

1.针对95%的宝妈粉丝，选品围绕家庭所需，半年卖出上千万

直播间主要卖和妈妈有关和孩子、家庭有关的货品，包括婴幼儿辅食类、纸尿裤、食品、女装、童装 、美妆、家居日用等全品类商品， 产品价格范围也很广，在 100-1000元之间，投其所好的同时也给宝妈们更多选择。

2.直播间定时抽奖、秒杀，每场都能吸引5-10万人观看

在超人妈妈直播间，每半小时进行抽奖和秒杀，除了实物奖品、大额优惠券外，粉丝还有机会得到免单机会。

当然抽奖是有门槛的，粉丝需要关注直播间、完成购买、并发送指定口令才有机会参与。这样的方式， 不仅极大地增加了粉丝在直播间的停留时间，提高活跃度，也提高了直播间的购买转化率。

3.用佣金吸引1000+宝妈卖货

邀请店里的高粘度VIP，如储值会员、内部员工等通过分享商品给朋友创造业余收入，每月收益直观，除了自购省钱外，还能拿到 3%-9% 不等的佣金激励。