全网5000万粉丝，每年流水过亿！十点读书的生意经分享

十点读书是一个基于微信公众号的读书分享自媒体，通过图文、社群等多种形态将原创内容产品传递给用户。十点读书旗舰店为其旗下私域商城。

商家痛点：

1.通过微信公众号优质内容获取大量粉丝，但缺少高效变现的途径；

2.软文带货的打开率、转化率日渐下降。

解决方案：

1.限时折扣+满减送，一本日历7天卖出200万

推出了「十点读书日历，使用限时折扣设置76折优惠，原价128元，到手价仅 98 元；再以叠加满减送的方式，每满98 元赠送价值 68 元的换购课程。

给了客户大额度折扣的同时，用换购课程引导客户进行试听体验，吸引他们进行额外消费。

2.开展大量日常营销活动，每月业绩保持20% 的增长幅度

十点读书日常会开展丰富的营销活动，特别是到双十一等大促节点，比如设置阶梯满减和打句一口价，如：满129元减 10 元、满259元减 25 元以及 99 元任选3件，引导客户挑选多款产品，提高客单价，开展大额的定金膨胀。

如：宙斯美容仪预付 79.8 元抵扣 1000 元，爆款图书设置 4.2元抵扣 229 元，刺激不同消费能力的客户尽早下单。