9个老客带来40个新客，4小时涨粉8万人！就靠这三招？

深圳市晨光乳业有限公司是一家扎根深圳 40 年的老牌本土奶企，同时肩负奶源供港任务。

商家痛点：

1.低温鲜奶配送成本较高，现有的客户数量不够大，难以带来更多的利润；

2.异业合作和广告投放的流量费用也逐渐走高，拉新成本高达30元/人。

解决方案：

1.砍价抽奖拉新客，4小时涨粉8万人

活动当天在公众号头条推送砍价0元购活动，活动奖品为畅销品供港壹号鲜牛奶，邀请19位好友就可以得到牛奶10盒，同时让配送员在客户社群中转发推文传达活动信息，达到老客拉新客，新客又裂变新客的效果。

2.粉丝专享日刺激老客续订，复购率在60%以上

晨光牛奶将每周三定为粉丝专享日， 当天用户可享受满减/送优惠。比如风味酸牛奶满180盒，送同款25盒，每周不间断的活动，让老客有专属感，也能刺激他们持续复购。

3.配送员组建微信群，提醒老客续订，家庭订奶的月销售额破千万

让每个配送员都组建了—个自己的客户群，除了将日常的活动链接都同步到群里，还有续订折扣作吸引老客续订，配送员也能得到一定的回扣。