只会搞打折促销？年末清仓用这招，单日销售额提升 8 倍！
服装虽然是生活必需品，但是保暖、蔽体的基本生理需求已经减弱，消费者更多的是心理需求，是审美、炫耀、从众需求。
这种行业特性，决定了库存对于服装商家的重要性，而如何处理不断增加的库存成了商家最头痛的问题。
不处理吧，货压得越久，贬值就越厉害，最后可能一钱不值；进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，而且抛售也容易影响服装企业辛苦建立起来的品牌形象，影响与供应商未来的合作。
有没有什么办法，可以有效减少服装库存呢？
今天分享一个内衣商家案例，只用一招将单日销售额提升 8 倍，转化率增长 300%，在保证利润的同时做到快速清仓、处理库存。它是怎么玩的呢？
#快速清仓的秘诀 —— 快闪群
快闪群大家都不陌生，超短时间的团购秒杀群。
以小时为单位，在社群内通过短期的优惠刺激，利用人们的从众心理、稀缺效应以及紧迫感，达到快速出单，批量成交的目的。相比于电商平台上的各种「限时秒杀」，快闪群内的秒杀氛围更浓厚，用户会感觉到大家在抢着下单，价格也是真的优惠。
它一般适用于决策成本低、产品服务相对标准化的零售企业、平台型电商或线下实体门店。今天这位商家的店铺商品，单价在 50～200 元，正符合快闪群的选品要求。但如果你的商品单价很高、注重服务、线上不是主要销售场景，那么快闪群这种形式就不适合你。
明白了快闪群的目的、作用，接下来我们看看活动具体的操作流程，一共三步：蓄水、预热和爆发。
#蓄水 —— 提前储备流量
快闪群里的用户从哪来？
我们把流量来源分为两种：日常流量和活动流量。日常流量即商家在日常运营中，有意识地将门店、电商平台等公域流量池中的消费者沉淀到自己的企微私域，是一项细水长流的工程。活动流量则是靠着有吸引力的营销设计，比如折扣、裂变，短时间内爆发的流量。两者缺一不可。
在做快闪群之前，商家的企微沉淀有 6 万的用户，日常的社群访问-支付转化率在 1.5%。它的私域沉淀入口一共有 3 个：
门店客户：通过导购添加企业微信；
小程序用户：在小程序商城「个人中心」设置入口，引导添加总部客服；
电商平台用户：通过包裹卡，引导添加总部客服。
日常积累的私域流量为活动铺垫了基础，而快闪群是为了转化，所以目标不在人多，而要精准，必须找到那些对活动感兴趣、愿意主动进群的用户。
在活动前一天，各相关门店社群、导购和客服的企微、朋友圈，推送活动预热信息和入口，邀请用户添加总部客服，通过 1V1 私聊拉入快闪福利群中，在保证人数的同时做到相对精准。以上两步完成快闪群的流量蓄水。
#预热 —— 营造抢购氛围
快闪活动，重要的是给用户传递「超值」、「限时」的信息。
抢购开始前半小时，客服开始在群内发布预热话术和主线活动，并 @所有人。商家可以根据进群人数、速度，每隔一段时间发布一次群公告（一般半小时为单位），告知用户快闪群流程及相对应的权益。
快闪开始前 5 分钟，开始裂变活动，用户邀请好友进群可以领取相应优惠券，同时借助红包提醒，进一步烘托抢购的氛围。
#爆发 —— 转化正式开始
活动正式开始后，对活动的规则和产品卖点进行介绍。在介绍产品时，建议尽可能地多图、多细节，增加产品描述的真实度。不要一板一眼照搬详情页说明，要把商品放在场景下描述，让用户对商品有期待。
很多情况下，商品信息刚发布时，大部分用户是沉默的，群里只有客服自说自话，很冷清。这里需要我们事先在群里埋伏一些水军，主动站出来提问并积极晒单，利用从众效应，带动其他用户消费。
活动进行的过程中，也要持续通过导购朋友圈拉新，不断注入新流量。时不时间隔红包雨的刺激，让老用户尽可能长时间地留在群里，不致流失。
就像之前提到的，快闪群的核心就是「限时」、「限量」，所以时间到或库存卖完后，不管业绩如何，都建议商家立刻停止活动，千万不能以「活动加时 xx」、「向老板再申请 xx 份」等口吻继续销售。一旦开了这个口子，抢到福利名额的用户体验会急剧下降，觉得自己受到了欺骗，而后续购买的客户也会觉得所谓「快闪」只是一个幌子，对活动丧失兴趣。
#总结
做快闪群的核心目的是为了交易，不是用户活跃。对于清仓需求急切的商家来说，它不失为一个好选择。
商家在选品时要留心，快闪群内的商品，需要满足价格有优势、决策成本低、以线上为主要销售场景等特点。
做好日常流量的蓄水和活动流量的抓取，能帮助一场快闪活动快速找到精准用户。借用红包雨、水军等方法，带动群内抢购氛围，凸显快闪群的活动价值。
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