3年开出6家店,积累3000多高复购会员,他做对了什么?
导读:新店开业如何做人气?
优乐品鲜是北京当地的果蔬生鲜商家,开在小区周边,目前己开出6家分店。
商家痛点:
1.新店开业时,人气不够旺,水果生鲜几天卖不掉还会腐烂;
2.门店流量越来越少,销量不理想,卖的少就没法从供应商处拿到优惠价。
解决方案:
1.拼团预售+到店自提,每天多拉100人进店
优乐品鲜设置了5人拼团享受优惠价,比如原价68元/斤的水果,拼团仅55元/斤,5人成团了,就去进货1箱。先卖货再进货, 就不会存在卖不完的问题,通过口口相传的裂变效应,也为店铺带来了大量新客,在新店阶段非常有效。一下子就把店铺热度加上来了,一天能多进店 60-100 位客人。
2.通过社群运营增加用户粘性,积累3000多高复购会员
优乐品鲜通过门店送小社品和老客拉新客两种方式引导加群, 群内日常开展丰富的活动和客户互动。比如在6-8月份的夏季,推出1分钱吃冰棍活动。
顾客在群内秒杀成功,到店兑换权益的时候就会顺便购买其他冰棍,有效带动门店消费.还会鼓励客户晒单,顾客把晒单截图发到群里去,就可以得到晒图小红包,提高群活跃度。