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导读:双11商家怎么做?双十一期间商家经营技巧?双11营销怎么做?双11产品如何打造?


「如何规划今年的双 11。」


这是许多商家普遍存在的问题,今天的内容有赞凭借 10 年实操经验,通过五大营销步骤,为你好好地规划今年双 11!


首先 ,我们将双 11 划分为五个阶段,分别为筹备期、蓄力期、预热期、引爆期收尾期


#筹备期(大促前 30 天)


在筹备阶段,你需要拆解你的目标,对大促活动进行一个整体的规划,把人员分工安排明确,并且把控好整体的活动节奏。比如你的销售目标、流量目标、收入目标等。


#蓄力期(就是现在!)


蓄力期阶段最重要的就是你的商品规划是否合理,比如哪些商品是引流款,哪些商品是形象款,哪些商品是利润款……此外,你要看下你的活动规划是否完成,它的主题是有记忆点还是有热点性,或者有辨识度,


#预热期( 11 月 1 日)


距离双 11 还有 10 天的时候,就是你的预热期。在这个阶段你就要根据你的用户画像来规划活动了。比如是否需要通过 AI 外呼来唤醒你的老客户,再比如是否需要提前售卖一些潜力款预估下销售量。


#引爆期(11 月 11 日)


双 11 当天,你已经做好了万全准备,这个时候你就需要根据当天的时间段来规划你的大促节奏,下面这个时间段你可以用来作为参考:


0点~3点(黄金三小时):实时监控流量、销售额、库存。同时,对未付款的订单进行催付。


3点~9点(平稳六小时):这个时候大部分的用户在睡觉,这段时间是你同步发货时间、确认库存调整后续方案的阶段。


9点~14点(体力五小时):这个阶段是你「查漏补缺」的时候,你可以梳理一下当前的销售数据,对于没有达到预期目标的商品,可以考虑通过发券的方式进行促销。


14点~18点(调整四小时):这个阶段将是你大促节奏最后的「调整」,在这个时候你可以将部分商品打上「热销」的标签,让爆款更爆,或者部分商品打上「仅剩X件」,进行饥饿营销。


18点~22点(回血四小时):这是你最后的「冲刺」阶段了,这个时候你只需要关注你的爆款商品,让你的销量更上一层楼。


22点~24点(收割期):最后两个小时,你需要做两件事情:第一件事就是告知那些还没付款的用户,去做催付的动作;第二件事则是可以开始盘点你的库存,为后续的发货规划做好准备。



如果你想要了解更多,可「上下左右」滑动下方大促作战地图进行查看!


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