动辄十几元一支的雪糕凭啥能卖疯？

2018 年国潮雪糕品牌钟薛高横空出世，凭借独特高级的口感以及新型的营销理念，很快打入市场。

商家痛点：

1.销售渠道一直以传统平台电商为主，在电商流量红利竞争越来越激烈，成本走高；

2.现有老客复购情况不佳，也难以带来更多新客，拉新全靠投放；

解决方案：

1.朋友圈广告投放“新人福利”，每日客流量达7000人次

初期广告投放借助代言人佟丽娅的知名度和影响力进行宣传，进入到6月冰品消费旺季，主打“夏季消暑”，再结合”限时折扣”、“满减进行中”、“领券立减”等优惠信息刺激消费。

这一轮广告投放过后，不仅让更多的微信用户知道钟薛高的产品和小程序商城，还获得了不错的销售额，投放的RO1接近1:3。

2.限时24小时的砍价0元购活动，裂变出新客近万人

选择热门商品进行砍价活动，在商城首页设置BANNER广告、小程序消息定向推送，老客看到活动后，只需在24 小时内分享活动链接给好友砍价，砍价达到 50人时最低可砍至0元。

此次活动不仅给小程序导流了一大批新客，参与者获得的20元优惠券又反过来激动了用户下单，提升了店铺的整体销售。