视频号短视频带货和直播带货，哪个更适合你？

视频号短视频带货和直播带货，哪个更适合你？视频号带货主要分为两个方式：短视频带货、直播带货。哪个才能快速变现呢？今天从2个视角带大家分析一下。

01. 短视频带货 VS 直播带货

我们从带货条件、流量、选品、玩法等来分析这两者的不同。

短视频带货：条件：1000粉丝 + 原创

流量：公域与私域结合，冷启动做得好，更容易进入更高的流量池

选品：选择能够在极短时间内勾起用户的购买欲望，视频内容尽量和商品匹配，最好是已经被验证过的爆款商品。

玩法：矩阵玩法：可以制作多个视频在快速跑一圈，甚至用多个账号一起跑，总是可以出一个爆款

IP玩法：达人已经用内容和粉丝建立信任关系，后续短视频带货效果自然会更突出

直播带货：

条件：无门槛、新手也可开播，最好真人出镜

流量：公域 + 私域；下单转化率高可能会上直播广场；可以商业投流，出现在短视频流中

选品：组合形式多样，建议根据直播主题来选择相应货品，可以按照低价引流品 + 利润款 + 爆款等方式结合选品，具体组合形式需要参考自己的流量来源，到底是公域还是私域。

玩法：玩法很多，视频号主要流行这几种   

工厂号直播：货品少，价格低，主要打爆一个商品

内容直播：在直播讲解知识内容的同时带货，这种粉丝粘性比较高，如果同时树立好人设，很容易出高客单价，拉高整场直播的 GMV

专场直播：品牌专场直播，可以快速冲高达人单场销售额

02. 哪个带货变现更容易？

短视频带货：你需要每天想选题、找素材、拍摄、剪辑。要有点剪辑技术，不过剪辑不难学，目前市面上很多傻瓜剪辑软件，一天就能上手。还需要懂一点运营技巧，知道几点发流量会比较好，比如说晚上六点半左右。现在，我们来看短视频带货成绩：爱逛有达人凭借一条爆款视频拿到几十万的销售额，即便是没有爆款，每天也能轻松卖出几百块。

而且对比上一阶段，视频号目前对于短视频变现的重视程度提升，加大了挂车达人的流量池，给了更多的流量倾斜，但重视的背后是对达人内容原创度有了新的要求，所以做短视频，需要注重原创性。

直播带货：带货直播比娱乐直播更耗精力。它需要你全场精力集中、不间断介绍商品卖点，熟练掌握直播间基本玩法以承接公域流量，比如说憋单、福袋、优惠力度介绍等。不仅仅是台前的卖力讲解，更有幕后的辛苦策划。

需要选品、排品、确定每个商品的玩法和作用，以期能创造更多销售额。做的内容丰富一点，甚至需要多人协助。当然有累也有回报，爱逛某运动类目达人单场销售额可达 900 多万。

其实，短视频带货和直播带货并不是完全割裂的。短视频爆火后，达人可以快速开启直播承接短视频流量，不需要真人完整出镜，只需要展示视频相关的爆品就好，也会有源源不断的订单。而直播带货，也需要短视频预热，短视频可以为直播间带来新的流量。至于你会更适合哪个？它是因人而异的。每个人擅长方向不一样，最适合自己的带货方式，才是投产比最优的带货方式。