销售额增长50%，竟全归功于这两个玩法？！

朗迪是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合制药公司，连续多年居钙制剂销售榜前列。

商家痛点：

1.用户购买商品一旦超过7天，即使后续发现产品不好用，也没有办法退钱，会降低用户对品牌信任感；

2.缺少做口碑营销的方法；

解决方案：

1.通过0元试用活动，加速粉丝裂变，新增用户呈倍数增长

为了让更多用户知道本次品牌活动，要求参与用户必须邀请3-5人助力才能有机会抽取试用， 以裂变邀请的方式进行朋友圈推广。

为了给用户营造出一种活动紧迫感，在试用人数和活动时间上也做出了相应调整，例如，最近的一次试用活动中，朗迪就将试用份数限定为 10份，且参与时间只限7天，来影响用户决策。

2.巧用回购券，为下一次复购打下基础，销售额增长50%

对于没有获得0元试用的用户，系统也能自动给他们放一张回购券，点击领取后就可以跳转到商城下单，付款直接抵扣就行。

这样不仅回馈了参与活动用户而且还能通过回购券直接将用户再引流全商城，增加店铺复购率，一举两得。

3.打造品牌互动社区 为潜在用户种草

朗迪在小程序商城增加内容种草模块，通过展示用户自主上传的种草笔记，加上笔记可以关联产品，可以直接给到其他用户在商品选购上的参考，更容易带动店铺的整体消费。

朗迪会要求0元试用的用户，在使用产品后必须在种草社区撰写种草文，比如试用图片、使用笔记、产品评分等等，让用户免费帮你种草。