0 成本做直播，转化率翻倍？手把手教你如何撬动视频号的自然流量

其实秀黛在视频号的成功很简单，一共 3 步：

• 整合门店、公众号、社群等多渠道的用户，统一沉淀到企业微信，实现与用户的有效连接；

• 通过有赞企业微信助手，制定统一的运营规划，做好用户触达；

• 通过视频号成交，高效提升线上转化率。

从门店公域到线上商城私域，再到视频号公域，形成了一个完整的通路，其中最重要的一环就是导购。

冷启动期

30 天的冷启动，也就是说在触发公域流量机制前，需要先稳定直播间的基础引流和转化能力。

通过公众号、商城、企微、社群等多渠道，布局直播入口，提前 24 小时在直播间和社群发出预约公告，增加直播间初始流量。

直播时评估 GMV、同时在线人数等数据，测出最佳直播时段。如果直播发生异常，及时关停，确保每场都有成交。

爆破期

在前期冷启动稳定直播间基础后，集中一场 3 小时的直播，进行流量突破。

建议商家选择电商大促或大型节日进行爆破，大促机制会对直播算法有一定影响。

巧用有赞 CRM 系统，精选人群定时触达，在开播前一小时进行集中导流，拉升开播同时在线人数。冷启动期建议在 20 多人在线时开播，爆破期建议在 50 多人在线时开播。

转化速度也需要特别关注，最好在开播 15 分钟内就有成交。同时商家要持续关注直播间的数据，重要性依次为：同时在线人数 > 关注人数 > 成交量。

稳定期

在爆破期触发了公域流量之后，接下来就是 14 天的稳定期，直播间要有持续承接公域流量的能力。这个时候需要做的还是 4 点：

• 接流量：比如爆破日的直播时间是 11 点，那么之后都固定 11 点直播。

• 稳转化：稳定 15 分钟内成交时间间隔，并且持续缩短优化。

• 测爆款：重点关注两个指标：单品转化率、单品直播期间的同时在线人数增长情况。

• 拉时长：当公域流量稳定之后，商家可以尝试增加直播场次，测试下一波突破密码。

当然以上做法不是绝对固定的，最重要的是学到思路，然后结合自己的经营状况，探索出最适合你的直播方式。秀黛项目更多数据，欢迎扫码查看：

视频号直播正在取代公众号、朋友圈等入口，成为商家经营私域的首选。对于商家，常见的流量困境分为三种：

• 自己没有私域流量；

• 有一定的私域流量，但直播效果不如图文带货；

• 有私域流量，也在做直播带货，但不知道如何撬动平台的自然流量。

没有私域的商家，首先要做好用户连接。获得私域流量，一定优先于运营视频号。

而有一定私域的商家，要积极利用好这部分用户，作为直播间的初始流量基础，善用上面的方法，来撬动视频号的自然流量。

对于有实体门店的商家，得天独厚的优势是门店已经积累了大量精准的用户。驱动导购，可以将线下的流量引流到私域为视频号导流，在直播时快速转化，同时直播间的流量会回流沉淀到私域中，实现良性循环。

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