8天卖出5万张门票，销售额达300万！两招拆解！

「蚂蚁亲子」是上海的一个亲子生活平台，主营特价课程、采摘园门票、户外课堂、夏令营/冬令营以及特惠亲子游等，致力于让家长花最少的钱带孩子玩最好的项目。

商家痛点：

1.「蚂蚁亲子游」公众号成立后，客流量越来越大，早先的售卖方式已无法满足需求；

2.缺乏优质销售渠道；

解决方案：

1.建立自媒体合作方＋分享达人为主的分销渠道，8天卖出5万张票

蚂蚁亲子每月会推出一个贴合季节、时令的热点项目，同时联系 200 多个自媒体合作方，适当给予他们部分票源同步 上线推广。

此外，蚂蚁亲子还招募了17000 名分享达人，大都是复购率高的家长。通过筹建社群，制作宣传素材让他们转发到朋友圈，通过他们分享链接成交的订单，分享达人都可获得相应佣金。

同时借助超值或免费赠票、周边免费探店等额外福利，引导分享达人积极转发，产生巨大的曝光量。

2.升级定制化服务，积累5万多高复购会员

蚂蚁亲子调查了家庭、班级和学校对出游和研学的个性化需求，然后和周边的各类基地合作，开展个性化定制服务。

如今，团队已经成功拓展出消防安全志愿者、城市生存挑战、垃圾分类体验和乡村夏令营等大受欢迎的亲子教育体验形式。

这些服务让亲子家庭在商城里产生了更多类型的额外消费，老客们的粘性也就更强了。