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手把手教你私域活动拉新,7 天轻松成交 2 万+

导读:「礼品卡」是商家常用的营销工具,但是如何把它用好,是不少新商家面临的难题。


「礼品卡」是商家常用的营销工具,但是如何把它用好,是不少新商家面临的难题。


今天的文章,有赞说分享一个名为「肌智猫」的美容院商家,它通过「礼品卡活动」实现 7 天新增 2 万营收的业绩


而且,这两万多的成交额全部来自「新客」,说明这个活动起到了很好地拉新效果。


接下来就为你拆解,如下:


# 7 天 2 万成交活动拆解


和许多新商家一样,刚布局私域的肌智猫也在头疼「我的客户在哪里?」、「我怎么促成新客的成交?」等等问题。


为了解决这个问题,肌智猫把宝押在了「礼品卡」上:


活动梳理:


📅活动时间:9月14日-9月21日(去年中秋

⭐️活动主题:九月双节狂欢(入秋脱皮补水需求)

👩面向人群:有美容需求的女性,仅限新客

🤔营销玩法:礼品卡+推广员+体验价


海报如下:


活动方案


为了更好地吸引新客,在产品的选择上, 肌智猫主推「换季脱皮补水修复spa」项目。


选择该项目的原因是,一方面时间上刚好属于夏秋换季,许多人面临缺水脱皮的问题,它的受众更广。另一方面,这个项目的门槛低,可以降低顾客的决策成本。


选择完产品,接下来就是营销玩法了。 


肌智猫是通过【礼品卡+推广员+体验价】的营销玩法组合,实现老客回馈-新客拓展-新客成交的连锁效果:


第一步:


对于新客:先抛出一个引流活动,将原价128元的项目,降到39.9元,且仅限新客享用。


对于老客:配合中秋佳节氛围,赠送20元无门槛现金券。


第二步:


肌智猫邀请所有店员/顾客成为推广员,只要推广转发活动相关宣传,无论是否成交,都有奖励:


①转发活动海报到朋友圈或3个以上社群,就额外赠送一张40元优惠券


②如果推广成功有人下单,即可获得 10%-20% 的返佣,再送一支精华液


这样一来,门店员工和老客转发活动的意愿就增强了很多,肌智猫也借此实现了活动的精准拓客。同时,通过优惠券发放,也极大增加了到店客流和老客销卡。




第三步:


设置到店福利,前25名到店客户,可免费享受黑头清理一次,以此激励客户尽早到店;


客户进店体验项目后,可以向顾客推荐398月卡,当天购买再赠送三张礼品卡,客户可以免费带三位好友进店体验。


这也是最重要的一步,礼品卡可再次成为推广员进行推广,实现持续裂变。


#总结


礼品卡是有赞产品里的常用营销工具,商家可以在指定时间段内发放给客户。


通过给客户免费发放卡券,达到老客回馈、裂变新客的效果,通常也可用于员工福利、品牌商务馈赠、节日礼品等。


肌智猫在这场活动里,就设定了礼品卡只有老客才可获取转发给身边新客好友,以此让获得的新客更精准;


同时又利用到店福利吸引新客尽快到店,叠加新客进店后的体验价活动,极大提升了转化率。


今天的案例分享到这里,如果你想要学习更多营销案例,下面这个课程一定很适合你:

文章:有赞美业  编辑:清赏


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