月销40万的乐购小站一次传授运营秘籍！

乐购小站属甄品科技旗下品牌之一，于2015年在北京创立，前期采用分享母婴产品购物经验、育儿知识的方式积累了10余万订阅用户，后利用有赞开店系统搭建了微信商城，通过公众号推文推广和开展丰富的营销活动，微商城月销售额超过40万。

微页面沉淀推文，转化效果翻两倍

乐购小站发现只将推文放在公众号上不利于图文内容的沉淀，于是使用有赞的微页面功能，把每天的微信推文聚合起来，并在店铺内设立了“野犀故事”板块沉淀优质图文。

操作路径：有赞店铺后台-店铺-微页面

通过微页面呈现推文，用户可以在店铺直接查看推文内容，方便用户在推文和商城中来回切换。而且微页面内可以直接插入商品卡片，用户浏览文章的同时，只需点击卡片就可进入购买页，免去扫码识别的麻烦，大大减少了用户的跳失率，转化率直线飙升，微页面的转化基本上是微信推文的2倍！

目前，乐购小站每天会将微信矩阵中转化最好的5篇推文放在“野犀故事”板块中，并且主要选择中高端的美妆、居家、食品类商品，这样的操作不仅可以进一步提升转化，还能筛选出中高端消费的用户，提高客单价。

近期乐购小站计划将这个模块拓展到粉丝圈中，并设立话题和买家互动，提高用户粘性。

49元任选5件，高效清库存

乐购小站有近千个sku，以前一直头疼库存问题，后来利用有赞营销用具“打包一口价”，做了“49元任选5件”活动，通过打包销售，省下快递费，给顾客更多让利。虽然49选5件基本是盈亏平衡，但有利于库存流转，完美解决了库存积压的问题。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-打包一口价

活动选品：主要为需要清仓的库存产品

活动露出：活动会放在店铺菜单栏、公众号菜单栏、公众号自动回复等位置呈现，方便用户快速找到活动入口。

活动关键点：不用太去考虑利润，保本即可，要让顾客真的感觉到“实惠”才能促进销售。

活动效果：“49元任选5件”专区的商品基本上一上架就供不应求，很快售罄。另外，买家选完49选5的商品后，也会顺带在店铺内选购一些其他需要的商品，有效带动了其他产品的销售。

优惠券+凑单专区，客单转化双提升

很多商家都会设置优惠券，但优惠券利用率却往往达不到预期。乐购小站在优惠券展示区旁边增添了“立即凑单”按钮，点击后就会进入“凑单专区”，领取优惠券的用户购买完所需产品后，为了达到优惠券的使用门槛，自然会进入凑单专区，寻找可凑单的产品。

凑单专区划分为三个价格区域：1-20元、20-40元、40-99元，让用户一进来就能迅速找到相应价格的凑单产品，方便用户操作。选品均为店铺内热销商品，提高用户下单率。

通过门槛优惠券+凑单专区联合呈现的方式，用户优惠券的使用率提高了10%以上，且凑单专区的产品价位都比较低，用户凑单时也会顺便加购其他产品，进一步提升客单价。

戳我参观店铺