案例 | 拉新50万+，一个月拉起百人分销团，喜派如何刷爆全城？

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「喜派 CAKE」（以下简称“喜派”）是深圳本地新兴的 O2O 电商蛋糕品牌，瞄准欢聚场景，旨在打造更年轻、更有趣、更有爱的烘焙甜品消费体验。2019 年 2 月 28 日，喜派微商城在有赞正式上线，通过开展裂变活动，引流顾客超过 50 万人次，店铺成交近 80 万。

作为一个刚刚起步的新品牌，喜派从 0 开始寻找客源。引流第一步就从熟人入手，调动团队各自的好友的资源，再通过熟人社交关系做裂变营销。

◆ 裂变营销第一招：「0 元抽奖」拉新客

0 元抽奖¹将经典的多人拼团与抽奖相结合，相较于拼团，用户无需支付任何成本就有可能获得产品品；相较于抽奖，中奖几率更高，这两点让用户更乐于分享传播。

操作路径：微商城 PC 端后台 - 营销 - 营销玩法 - 0元抽奖

△ 开展 0 元抽奖活动密集引流

拼团人数：5 人左右，降低活动门槛，用户参与度更高

活动规则：同一用户仅限作为团员成团一次，但可以作为团长无限发起拼团，成团后，中奖概率叠加。

△ 团长无限发团，进一步扩大裂变效果

奖品设置：

• 一等奖：高颜值、认可度高的明星产品，如喷砂蛋糕、慕斯拼盘等

• 二等奖：50 元蛋糕优惠券，高面额的优惠券不仅可以让填补没中头奖的用户的心里落差，还能有效刺激用户进入店铺购物。

活动频率：每日开展，以满足开店初期引流的需要

传播渠道：种子用户群、粉丝群

△ 活动转发至群内让用户分享出去

◆ 裂变营销第二招：「多人拼团」促成交

多人拼团²要求用户先支付一定的金额才可参与，因此喜派更多地将多人拼团当做一个变现的方式，2~3 人即可成团，拼团价仅为原价的 6 折左右。

操作路径：有赞店铺后台 - 应用 - 营销玩法 - 多人拼团

△ 定期开展多人拼团提升变现和成交

超值的价格 + 超低的参与门槛，让用户主动发起拼团，成团的几率也更高，例如 4 月份开展的一次59 元榴莲千层拼团，成团超过 6000 人，交易额达 35 万元。

店铺上线三个月来，通过「0 元抽奖」和「多人拼团」两种裂变玩法的组合，已为店铺引流超过 50 万人次，其中多人拼团带来的交易额已达 80 万元。

全职太太们大都有很好的社会关系，她们也非常渴望重新开始一份自己的事业，把她们发展为分销员³，利用其强大的分享推广的动力，鼓励太太们把喜派分享给自己的好友和社区里的邻居，把销售触角深入到每个社区当中。

招募流程：

① 添加客服微信，加入喜派太太团

② 完成太太团任务，成为分销员，并获取相应奖励

招募门槛：

邀请 100 名好友关注公众号，即可成为分销员，并获取专属儿童蛋糕一份；

邀请 200、300、500 名好友关注公众号，还可额外获得承包爱人、一家三口、甚至一家五口一年生日蛋糕的福利。

注：邀请粉丝数量统计由第三方工具协助完成。

△ 发展社区太太团，将销售触角深入社区中

太太团成员福利：

① 团长权益：太太团成员每月可以以团长身份申请一次免费社区派对，帮团长拓展社区人脉关系；

② 自购省钱：太太团成员享受自购可享 5% 的返利；

③ 分享赚钱：分享好友下单可获得 10% 左右的佣金返利；

④ 免费 party：太太团可以带领好友免费参加喜派的线下烘焙、亲子活动，体验新品并结识志趣相投的朋友。

△ 丰富的线下福利给太太分销员们赋能

丰富的福利增加了分销员的价值感和吸引力，推出仅一个多月，就招募了 100 多名太太团分销员，深入到了上百个社区，给公众号引流了 10000 多名粉丝。

通过「0 元抽奖」、「多人拼团」以及「喜派太太团」活动，喜派在 3 个月内就完成了初步的推广获客工作，同时在深圳当地也树立了一些口碑、打响了一些知名普，现在店铺日均已有 8000+ 的客流。

有了一些客户基础后，喜派紧接着通过有赞「付费会员卡」功能，推出「99 元抵 178 元会员年卡」，提升顾客粘性，同时增加「所有蛋糕打 7 折」福利，吸引会员增购复购，加速变现。

△ 付费会员招募海报

未来喜派会在更多渠道推广会员卡，进一步提升交易，并不断探索新的引流裂变玩法，持续获取更多粉丝和客户。

点此进店参观店铺

• 本篇案例使用的工具相关教程：

（1）0元抽奖使用教程

（2）多人拼团使用教程

（3）分销员使用教程

点此可查看教程，马上学会

通讯员|有赞商家服务经理 阿蕾