短视频还是直播？看美妆博主如何左右逢源
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以抖音、快手为代表的短视频平台已拥有上亿的用户日活量，不断升级的内容扶持计划和电商业务布局为各路玩家提供了更多商业变现的想象力。很多以内容起家的MCN机构开始成立电商部门，尝试通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展内容变现渠道。
然而，很多MCN机构虽然深谙短视频生态的内容传播规律，擅长网红达人孵化和文案脚本策划，但是在电商方面却没有多少实战经验。内容如何更好地和电商业务结合？怎样为商家找到合适的带货达人？如何选品和定价？如何保证供应链的稳定性？这些都成为试水电商业务的MCN需要解决的问题。
短视频平台成为品牌营销新阵地
在互联网“流量焦虑”的时代，传统营销渠道带来的转化效果不甚理想，寻找新的投放渠道、拓展私域流量成为品牌商的迫切需求。而近年来兴起各种短视频平台已成为品牌商家获取流量、探索商机的新阵地。
今年3月份以来，品牌商对运营短视频平台的MCN有了新的营销需求。
3月份之前，很多品牌在短视频平台的投放只是出于品牌宣传的考虑，增加品牌曝光度。现在，客户会直接要求在抖音加购物车，或者问能不能在快手直播带货。
不管是抖音还是快手，这些头部的短视频平台除了在账号主页添加购物车、小店、商品橱窗等功能，还逐渐开放第三方电商平台入驻，这一系列动作都给品牌商和工厂提供了新的营销渠道。
抖音、快手电商运营方法论
今年7月底，五月美妆的电商团队专程赴杭州学习取经，拜访了一些电商业务成熟的MCN机构。通过学习发现，这些已经做起来的电商，在直播带货方面经验丰富。
从内容生态的角度看，抖音是一种瀑布式的流量呈现方式，以公域流量为主，所以在抖音做内容，视频前三秒就要抓住用户的注意力。相比而言，快手生态更注重维护私域流量，博主通过内容吸引来的流量，可以更加持久地在私域流量进行维护粉丝，相对来说粉丝粘性更高。
目前，抖音和快手平台都添加了商品展示和交易功能，五月美妆内容电商副总监张子涵认为，快手小店和抖音橱窗的规则会定期改变，比如平台佣金比例的调整。因此，MCN机构在和品牌商合作时，要经常关注平台规则的变化，确定店铺链接的创建是否正常。“如果品牌商自己有能力开设快手小店或抖音橱窗，可以很大程度上降低佣金比例，并且可以长时间做粉丝沉淀。如果导流到第三方店铺，佣金比例会很高。”张子涵说。
短视频电商仍需加强供应链
虽然短视频、直播带货已成为商家品牌营销的新渠道，但是在张子涵看来，目前在快手、抖音这样的短视频平台开展电商业务仍有未解决的痛点。
对于短视频平台的电商生态，张子涵有着更多期待。“我们认为，抖音和快手在创建电商生态这一块还要把货品和供应链这个环节重视起来，目前已经得知两个平台开始在搭建供应链环节发力，所以我们很期待平台在电商生态发展中给予MCN机构更多支持。”她说。
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