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视频号直播3大模式,吸粉变现就这么简单

导读:通过一年多的更新迭代,视频号产品功能不断完善,随着直播、微信小店、微信豆的出现,催生了直播带货、直播打赏等变现手法。

通过一年多的更新迭代,视频号产品功能不断完善,随着直播、微信小店、微信豆的出现,催生了直播带货、直播打赏等变现手法。


由此,吸引了越来越多个人、商家、品牌入局,不同类型的账号,都有哪些直播变现的玩法呢?


0 1  

培养观看习惯

引导用户下单


通过新视主播『带货排行』可以发现,排名前十的直播带货账号,一半都来自于品牌商家。


受大环境的影响,越来越多拥有实体店的商家开始布局视频号直播,其中珠宝品类占比最多,服饰紧随其后也属热门的类目。


新视-视频号直播-主播排行


以『周周时尚服饰』为例,该账号坚持每日直播,平均直播时长在13个小时左右,平均观看人数17.67w、单场GMV达7.47w。


新视-找视频号-账号详情-直播数据


这种固定直播模式能够有效培养用户的观看习惯,长时间的直播也能够覆盖到更广的人群,获得更高的人气。


从10月26日的『直播监测』来看,该场直播共计34.6w人观看,用户平均观看时长达53秒,观看人数呈持续小幅增长。


直播共销售商品1139件,总计销售额2.5w,其中“专柜捡漏9.9-199.9 万能秒拍链接”销售排名第一。


新视-视频号直播-直播监测


通过观察账号往期直播数据,可以发现一个有意思的点,每次直播时,该账号都会上一个提前预设好多种价格的“万能秒拍账号链接”。


视频号直播界面


主播在直播时,会告诉用户商品的对应价格及商品编号,引导用户通过统一链接去下单,避免了重复上架商品的麻烦。


并且在直播过程中,通过引导用户在直播间内发送商品编号抢现货,一方面可以制造商品的紧迫感,促使更快下单,另一方面通过用户评论还能增加直播间热度。


0 2  

用户需求提升催生知识付费市场


随着用户对更高质量信息的需求,催生了知识付费的市场。通过新视『主播排行』上,我们可以看到『如如教育博主』表现亮眼,1周内仅直播1场,销售额就达到了22.7w。


新视-视频号直播-主播排行


就『如如教育博主』这个账号来看,直播内容主要以亲子教育为主,通过塑造领域的专家,提升用户信任度,再通过推广专业课程达成变现目的。


平均直播时长在3个小时左右,平均观看人数2329人,其中最高观看人数出现早10月10日的“全天直播挑战”,累计8365人观看。


相对其他品类的主播来说,观看人数不多,但该场直播的GMV高达37.61w,销量最好的商品为“教孩子拍大片”,这与账号日常营造的教育博主相符。


新视-找视频号-账号详情-直播数据


像『如如教育博主』这类的知识付费主播还有很多,他们通过传播对用户有价值的内容,谈论用户感兴趣的话题,拉进和用户的距离,在潜移默化影响之下促使用户下单。


虽然这类主播要求较高,但基础逻辑是一样的,认清自己的优势,产出与形象相符的内容,通过和用户建立友好关系,选择适合的产品达到软性变现效果。


0 3  

直播激活私域助力商业化变现


视频号是是私域与公域流量的汇集地,除了带货和知识付费外,还有一种更适合品牌的直播变现玩法。


借助视频号直播以领取福利为噱头,将粉丝引流到企业微信,再通过拉群等方式建立粉丝粘性,将其变为私域流量。


以内容为导向的“十点读书”就是这种模式,通过创建不同内容的视频号,打造主播人设,将十点读书的价值文化具象体现在每位主播身上。


如『十点读书廖主任』作为一个领读者身份,每天6点半朝夕晨读,培养用户观看习惯。


周六8点领读之夜,围绕付费社群用户提供读书服务,为私域粉丝带来更精细化的内容,加强与用户之间的联系,以激励用户进行消费,并达到二次传播效果。


新视-找视频号-账号详情-直播数据


就“第十一期领读之夜”这次直播来看,通过『直播数据』,我们可以看到该场直播累计观看人数68052,单场直播销量为793。


以1元低价引导新用户领21天会员体验,通过产品会员体验激活存量用户,引导续费。


新视-找视频号-账号详情-直播数据


以“十点读书”团队的经验来看,与其一味地引流拓客,不如盘活自己手上的资源。


由直播引流至私域,利用社群运营提升用户体验,打造专属直播场景,提高对品牌的好感度,引导社群用户分享直播反向引流,实现流量双向打通。


企业和品牌总有自己的优势,如优秀案例瑞幸,通过自己“店里做咖啡”的特有场景,找个店铺,架起摄像头,对准帅气的店员,每天有几十万人涌进来,领取优惠券下单,低成本高收益。


将品牌特色与市场模式结合,盘活现有资源,实现自己的精准化私域运营,或许是大多数品牌入局视频号的主要玩法。


特别申明:本文为服务号上传,本文仅代表作者观点。有赞学习中心仅提供信息发布平台。如有侵权请联系删除:rodas@foxmail.com。


END | 来源:新榜

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