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每逢佳节「倍头疼」?中秋营销冲刺2大必学绝招!

导读:这里整理了各行业的中秋营销建议,希望对你有所帮助

八月过半,即将迎来九月最重要的一个营销节点——中秋节。


这里整理了各行业的中秋营销建议,希望对你有所帮助。


节日营销是每一个经营者逃不开的话题,节日对营业额的拉动作用是毋庸置疑的,而为了抓住更多顾客,大家都会针对节日推出一系列的营销活动,比如上新、满减送、打折等,使出浑身解数「抢人」。


但是,每一年的中秋旺季,似乎都只有这些营销方法在被反复使用。


那么,要怎么利用节日营销来实现突破呢?


除了大家都会做的促销打折活动,想在中秋冲刺业绩,还有什么其他大招可使?


今天,给大家介绍2个「不走寻常路」的大招。



储值+分销+会员拉新


(一)玩法叠加,挥出组合拳

【储值免单 】线上线下同步启动储值活动, 全面会员拉新,转化常规品类消费

【店员分销】充分调动店员积极性, 月饼冲刺期快速出量

【私域获客】线下线上联动, 最大程度做私域用户拉新


(二)方案实施步骤(供参考)

• 顾客进店,店员口播储值免单活动,如:充3倍享受月饼免单

• 顾客A扫码,关注员工企微/个微号,识别自动回复中的二维码完成公众号关注

• 点击公众号自动回复中储值免单活动链接,完成月饼礼盒下单和充值免单

• 再点击会员注册链接进行会员注册,完成后领取优惠券

• 顾客A和员工绑定分销关系,成为该员工的客户

• 顾客B看到推广信息,点击链接下单

• 顾客A感兴趣,进行月饼礼盒挑选

• 店员出示导购二维码,引导顾客A扫码

• 顾客A拿走礼盒,离店

• 店员下班后的开始在朋友圈进行月饼礼盒及其他非月饼品类推广

• 该店员拿到该笔订单的提成

• 中秋结束,该员工近1个月的分销订单累计达30盒,额外拿到公司给到激励100元


快闪群


(一)明确社群定位:

做快闪群的目的是什么?

做快闪的核心目的是为了交易,并不是为了做用户活跃

(二)锁定社群用户

快闪群的用户从哪儿来?

• 门店:购买了月饼的客户,门店员工口播引导

• 线上:商城首页顶部轮播图/公众号推文/公众号菜单

• 外卖平台用户:包裹卡

• 私域粉丝:现有微信社群/朋友圈/老带新

(三)制定社群玩法

快闪群里可以用哪些营销玩法?

社群免单、多人拼团、砍价0元购、0元抽奖、团购返现、群接龙、秒杀、直播


*具体方案举例

【社群免单 】对所有人的让利,转换成对极个别人的让利

活动规则

进群晒单,月饼订单截图实付金额>120元

每8人中选一人进行免单(88%)

活动时间

9.7~9.13 晒单

9.14 抽奖并公布

关键要素

导流期要集中资源全力拉人

小马甲带头晒单


最后,节日营销大多逃不开促销和优惠,但是这里头的门道可不小,想知道怎样设计促销和优惠活动最有效的话,建议看看下面这个课程(或👉点此链接直接学习):




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