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视频号提升开店直播效果提高用户购买率,控场攻略三

导读:视频号提升开店直播效果,控场攻略二提高用户购买率,成交转化用户是否购买,影响因素很多,从选款开始就需要考虑。我们可以把用户分为两个阶段:新用户和老用户。一般来说,老用户与商家/大咖建立了相对牢固的信任关系,对品牌建立了信任关系IP也有认知,

视频号提升开店直播效果,控场攻略二 提高用户购买率,成交转化用户是否购买,影响因素很多,从选款开始就需要考虑。

我们可以把用户分为两个阶段:新用户和老用户。一般来说,老用户与商家/大咖建立了相对牢固的信任关系,对品牌建立了信任关系IP也有认知,整体交易转换门槛较低,核心是是否有需求,商品是否匹配。

主播要充分展示产品的核心优势,展示应用领域。比如卖口红,最好试试,让用户看到真实效果,描述适用场景,驱动用户购买。

对于新用户,也许首先要建立信任基础。用户第一次进入直播室,主播使用专业内容,让用户感兴趣,大大的提高用户在直播室的停留时间。

有了初步的了解,可以有两种选择,让用户先进入私人领域,保持联系,通过客户维护和下一次直播激活,然后进行交易转换。你也可以把低单价的福利、试衣等放在货架上,让客户有机会感受到产品和服务。

有了第一笔交易,建立了信任和认知基础,用户将继续回购。

可在视频号助手中操作“数据中心”从在线人数趋势图来看,分析哪个时间段的观众最多,以及主播的演讲和直播形式更受欢迎。

带货直播卖货,“曝出次数”和“点击次数”这两个数字也值得注意,“曝出次数”说白了就是展现量是产品展示给直播间用户的次数。“点击次数”用户点击进入产品详情页面,实际点击产品次数。

 

图片

我们尽量选择间“在线人数”高时上架,增加曝光和点击的可能性。

 

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